为什么“开门红”不如往昔振奋人心？

“我的烟证是18档，新年“开门红”第一次供烟给了100条的名额，实际我拿了79条，支付金额2.7万。尽管客户经理努力劝我满订，但我还是决定舍弃几款高档烟和“镇店之宝”，选择轻装上阵。即便如此，如果这批货能全部售出，利润也仅仅300元，因为很多烟需要平价甚至赔本出售，真正能赚钱的并不多。”当前零售环境确实面临一些挑战，像我这样的零售户应该不在少数。那么，是什么让“开门红”不再如往昔那般振奋人心？

一、供烟结构有待调整

新年第一次供烟，并没有看到明显的改善，反而有些延续了去年的不尽如人意。年尾时低档烟和畅销烟的投放曾带来一丝希望，但“开门红”这一波似乎又回到了原点。不仅数量多，而且畅销烟和低档烟的比例不高，高档烟和“镇店之宝”又占了主导。如果元月份五次供烟都满订，我真担心这十几万的烟款何时能回笼。但愿这次推出的货只是去年的陈货，如果全年都这样供货，那可就真有些棘手了。

二、涨价趋势挤压利润

坏消息似乎总是接踵而至。昨晚刷抖音时，又看到泰山、红塔山、利群、牡丹等品牌要涨价的消息。这样的消息已经不是第一次了，每次都能得到验证。涨价初期，我就知道这不会是一时的，但这次还是有些出乎意料。

先缩量提价，再顺势涨价，这种策略对烟草公司来说或许不错，但对零售户来说，却是越来越大的挑战。想放弃，但看看还有几款烟能赚钱，又咬咬牙坚持下来。不过，那几款能赚钱的烟，也不知道能撑多久。

现在大多数零售户都只能走一步看一步，本来赚钱的品种就少，还要拿利润来弥补其他烟的损失。公司涨价，无形中又分走了一部分利润。现在的局势是：订烟量在增加，进价在上涨，行情却不见好转。

三、销量下滑面临挑战

从去年年初到现在，销量一直在下滑，现在更是达到了低谷。除了消费降级的原因外，投放量增加、高档烟比重加大、低档烟民数量减少也是重要原因。预计春节期间销量会有所回升，但之后可能还会继续下滑。

不过，我相信卷烟零售市场的长期前景还是向好的。虽然“开门红”一期投放不尽如人意，但很可能是还在消化去年的库存。后期应该会有更好的政策出台，畅销烟、低价位烟的投放力度可能会加大，年后也可能会更注重缩量和调整供货结构。

对于零售户来说，现在需要做好三方面的工作：一是积极备货，同时要注意保档，毕竟档级对零售户来说很重要；二是在形势尚不明朗的情况下，要理性拿货，不要为了保级而硬拿销不动的货；三是在整体经营不顺的情况下，要根据自身优势调整商品结构和经营思路，这是零售户当前和未来都需要面对的重要课题。

面对当前的零售挑战，我们零售户或许正经历着前所未有的困境。但正如黎明前的黑暗，最艰难的时刻往往孕育着转机。我们要相信，卷烟零售市场的长期前景依然光明。只要我们灵活应对市场，精准调整策略，就一定能够在这场变革中找到新的出路。让我们携手同行，共同期待2025年的卷烟零售市场迎来回暖的春天！