广西扶绥烟草：客我携手 智赢未来

为破解零售户传统卷烟经营中存在的收益核算模糊、决策依据不足等痛点，广西崇左市扶绥县烟草专卖局（营销部）积极探寻有效路径，助力零售客户精准算账，清晰掌握卷烟经营收益，进而优化销售策略，提升盈利水平。

激活客我关系，精准算账促双赢。针对辖区零售客户不同的经营状态，灵活运用营销策略，制定一对一经营指导书，指导客户合理做好卷烟订购计划，优化库存结构，强化经营指导的针对性和有效性。有效提升零售客户的经营能力和盈利水平，提高卷烟经营在其整体经营中的份额，进而增强客户对卷烟经营的忠诚度，实现双赢局面。

激发营销人员宣传力，诚信经营筑根基。向零售户宣传行业坚持“总量控制、稍紧平衡、增速合理、贵在持续”的调控方针，同时宣传行业的发展方向和基本政策；并向客户普及诚信经营、守法经营理念，不断增强客户的知法守法意识，共同营造共建和谐的市场环境，实现共享诚信实惠的双赢局面。

激发客户深度思考，提升综合能力水平。“授人以鱼不如授人以渔”，卷烟销售的长远之计在于提升零售户自身的综合能力。营销人员在日常工作中，通过引导客户关注自身经营数据，实时掌握卷烟的购进、销售、盈利等信息，做到心中有数；同时，培养客户发现、分析、顺应市场变化的能力，掌握卷烟经营的主动权，积极思考如何应对市场发展趋势，不断提升综合经营能力。