春夏之交，如何提升卷烟销量？

时下，卷烟市场变化快，个别高档烟销量不稳，价格低迷，由过去的“香饽饽”，变成了如今的“烫手山芋”。究其原因，众说纷纭。有的认为，吸烟人群减少直接影响卷烟销量，有的把销量下降的原因归咎于库存挤压过量、价格上涨。这些说法都有道理，但不全对。需要零售户客观分析，积极应对。

一、当前卷烟消费特点及变化

一是消费者观念与习惯变化。随着社会发展，人们健康意识不断提高，越来越多人知晓吸烟有害健康，主动减少或戒除吸烟行为。同时受公共场所禁烟影响，人们吸烟场景受限，吸烟量随之减少，部分消费者吸烟意愿降低。因此，“吸烟有害健康”不再是印制在烟盒上警示语，逐渐成为许多戒烟者的实际行动。

二是受整体经济形势影响。经济下行时，消费者收入减少、压力增大，会优先削减非必要支出，卷烟消费受影响。这在当下表现的尤为明显。同时，烟叶种植、农资及包装辅料等原材料成本攀升，叠加税收政策调控、控烟减害导向与市场供需结构调整、行业战略转型等多重因素致使卷烟价格上升，消费者购买成本增加；中低档烟价格上涨，使价格敏感型消费者减少购买或转向其他替代品。

三是市场竞争与替代产品冲击。电子烟、加热卷烟和尼古丁袋等新型烟草制品发展迅速，其具有使用便捷、口味多样等特点，吸引了部分原本的卷烟消费者。加之假烟价格低廉，制假技术升级，物流基地渠道紧密，吸引了部分消费者，导致消费者对真烟信心不足，正规卷烟市场受到冲击。

四是市场环境与政策变化。长期发展使卷烟市场逐渐饱和，消费需求增长空间有限，销量难以进一步提升。政府出台系列控烟政策，如提高烟草税、扩大禁烟范围等，抑制了卷烟消费。烟酒店数量增多，竞争激烈，单店利润变薄，部分店主经营积极性下降，影响卷烟销售。

二、时下如何开展卷烟零售

春夏之交，气温回升、白天时间长、人们户外活动增多、人际交往频繁，卷烟消费者的需求也会随之发生变化。因此，零售户要根据季节变化，科学订货，积极营销，化被动为主动，实现利润最大化。

1、精准分析，科学进购

一要把握需求变化。春夏之交消费者对卷烟的需求有需求量大、档次提升、市场活跃等特点。气温上升使户外活动增多，人们吸烟需求增加，且情绪波动大时也会通过吸烟调节情绪；人际交往频繁，烟民相互攀比捧场，对烟档次要求提高；企事业单位开展的集体活动也带动了卷烟市场需求。

二要做好市场调研。通过广泛的市场调研，准确把握消费者对卷烟品牌、性味、价格、数量等方面的需求，做到灵活施策、无缝对接。例如可以花时间进行市场摸底和信息搜集，有针对性地安排进购。

2、灵活施策，多方销售

一要调整经营时间。鉴于春夏之交白昼时间加长，消费者进店购物时间不确定，零售户应适当调整经营时间，早上开门早些，晚间关门晚些，以满足消费者需求。

二要调整品牌种类。密切关注因气候变化、人际交往增多、户外活动加大等因素导致的卷烟品牌需求变化，灵活调整经营的品牌种类，更好地满足消费需求。

三要挖掘潜在商机。主动通过多渠道、多途径获取隐形的卷烟消费信息，充分利用人脉资源、意见领袖和有影响力的消费者提供的有效信息，主动出击，拓展卷烟消费商机。

四要借助网络平台。广泛借助现代信息技术，尤其是“互联网+”功能，全面宣传店铺特点、经营特色和促销活动。可以学习新零售经验，通过微信平台、抖音平台加大店铺特色介绍，学习直播带货操作，在遵守相关法律的前提下，发挥直播带货的功能，助力卷烟经营。

3、结合热点与场景

一要打造主题场景。春季消费与“踏青、赏花、露营”等场景深度绑定，可利用鲜花、绿植等春季元素装点店铺，营造春日氛围；打造“春日畅享”主题专区，扩充露营装备、伞具、遮阳帽及便携零食、饮品等关联商品，并粘贴“踏青必备”“露营好物”等标签，激发即兴消费。

二要优化产品组合。针对年轻消费者，主推细支烟、“低焦油”卷烟，多订低档烟，满足红白喜事、建房户及老年烟民和低收入群体需求。同时，可根据不同消费群体的需求，在店内设置相应的特色专区，如特产烟专区、细支烟专区、名优品牌展区等。

4、促销与服务创新

一要趣味促销活动。跳出传统促销思维，开展趣味活动与差异化策略。例如将冬季滞销的暖手宝、保温杯等反季商品以“早鸟价”促销，利用清明、五一等节日开展“晒春景送福利”等特色活动，顾客发布带店铺定位的春游照片可获折扣券，实现线下线上双引流。

二要拓展多元服务。推出“春日便捷购”服务，针对忙碌的上班族或赶时间踏青的顾客，提供线上预订商品、到店即取的服务，还能帮忙将商品打包成便于携带的春游套装，如卷烟搭配坚果能量包、湿纸巾等，提高顾客的购物满意度与忠诚度。

5、注重安全与合规

一要库存保管防潮。春夏之交多雨潮湿，保管库存卷烟要注意防潮、干燥、通风，防止卷烟受潮发霉。不能直接把卷烟以及存放卷烟的纸箱放在地面或紧贴墙面，可用烟架、木凳或泡沫板等将卷烟与地面、墙面隔离开，摆放时最好用塑料袋、薄膜对卷烟进行包裹，整条堆垛存放时避免大量堆积，可采用“井”字形、三角形等摆放增加空气流通。

二要遵守相关法规。要求购买者出示身份证件，不向未成年人出售卷烟、电子烟，避免户外广告，改用店内灯箱、收银台贴纸宣传。

总之，

春夏之交天渐暖，卷烟销售正当时，

陈列整齐吸目光，畅销新品莫混淆。

开口营销热情高，了解需求推荐好，

特色包装引注意，品质口感细介绍。

优惠活动巧设计，满减折扣赠礼妙，

会员积分常回馈，顾客粘性自然牢。

把握时机勤推广，生意兴隆节节高。