王金鑫：让“乌托邦”成为现实

“家人们看过来！刚出锅的蔬菜饼金黄酥脆，搭配咱们寿光独有的虾油萝卜，开胃又爽口……”6月14日下午3点，山东省寿光市圣城街道东七村社区乌托邦超市内，店主董效金和妻子李梅准时开始直播带货。

“观看量突破7000了！”寿光市烟草专卖局（营销部）客户经理王金鑫手持补光灯站在一角，目光不时扫过手机屏幕上的实时数据。

他们所在的直播间由农具仓库改造而成，藤蔓缠绕的休息区摆着青瓷茶具，竹编托盘里盛着刚摘的羊角蜜，背景墙用鲜艳的果蔬图片做装饰，处处洋溢着浓郁的田园风情。

“第二场直播就能有这样的观看量，非常不错。”谈起乌托邦超市，王金鑫难掩兴奋，“我们培训的零售户讲师团队里，董老板夫妇进步特别快，有成为‘带货明星’的潜质。”

直播结束后，董效金坐下来缓缓讲起王金鑫帮他经营的故事。

除了帮助董效金夫妇打造田园特色直播间开展直播带货，王金鑫还根据乌托邦超市的区位环境以及寿光旅游特点，指导董效金夫妇将田园特色搬到现实中。在王金鑫的帮助下，董效金去年把自家小农场划分为一块块小菜地，种上了西红柿、黄瓜、茄子等各种蔬菜，每块菜地前都插着小木牌，上面写着菜名和种植注意事项。游客在店里消费满50元就能拿到一张“QQ菜园体验券”，体验一次挥锄种菜的乐趣。来自济南的闫艺楠带着儿子体验完农耕后，特意在留言簿留言：“孩子亲手摘了西红柿，说这里的西红柿比奶茶甜。这是最好的自然课！”

今年5月，寿光市首次举办半程马拉松赛事，乌托邦超市位于赛道旁。“近万名选手和工作人员，还有大量前来观赛的游客。董老板，这是多大的流量啊！你一定要把握住这次机会。”王金鑫提前一个多月将赛事信息告知董效金，并帮他联系赛事主管部门办理相关经营许可事宜。

赛事当天，董效金在店门口临时搭建了一个潍坊特产专柜，挂上“寿你最美”的霓虹灯牌，摆上寿光蔬菜酒、手绘风筝书签等。店内，靠墙位置添置了沙发和茶水桌，桌旁的置物架上摆着寿光马拉松路线图和景区导览手册，手册里详细介绍了沿途的景点、美食和休息点，还贴心地标注了卫生间的位置。

“王经理建议我引导进店顾客关注店铺社交账号，外地游客购物不便携带，我就帮忙寄回去。另外，他还帮我联系了社区周边的好几家店，顾客在店内购物就能获得隔壁农家乐的折扣券。王经理说这叫消费闭环。”董效金高兴地说。赛事期间，董效金的店因提供免费茶歇、充电、导航服务兼开展联系导游、订车票、代驾、订餐等业务而登上当地旅游攻略热搜。

借助赛事带来的热潮，董效金把店铺打造成马拉松爱好者的“能量补给站”。血压检测仪、急救药箱、冰镇绿豆汤一应俱全，跑友们常在店里边休息边扫码下单。“昨天有位青岛跑友买了20盒蔬菜饼干，说要寄给跑团的兄弟们。”董效金晃了晃手机，屏幕上显示着刚成交的一笔千元订单。这位跑友还在店里的留言簿上写道：“跑完一段路累得不行，进店喝了碗绿豆汤，吃了几片蔬菜饼干，瞬间满血复活。没想到乡村小店这么贴心，必须点赞！”

夜幕降临，小店的LED显示屏亮起“菜博会文创专区”字样。北孙村的艾草香包散发着淡淡的草药香、三座楼村的刺绣书签针脚细密……最显眼的是“蔬菜精灵”盲盒——胡萝卜骑士、黄瓜公主等卡通形象憨态可掬，每个盲盒里还附赠一张印有蔬菜种植小知识的卡片。

“这是我们用‘数字驾驶舱’分析出来的爆款。”王金鑫指着电脑屏幕上的销售热力图说，“通过低代码软件，我们发现旅游季手工艺品搜索量增长63%，便赶紧联系本地的老艺人开发新品。一开始，他们还有些犹豫，担心卖不出去，没想到这些文创产品一上架就成了热门商品，现在订单都排到下个月了。”

除此之外，乌托邦超市今年还多了几张“新面孔”：共享单车租赁二维码、农产品无人售卖机、快递寄存柜台。一位北京游客在这里租了一辆电动助力自行车，逛完三个村落后果断下单近千元的特产：“代寄服务太方便了，省去了拎着特产赶车的麻烦。骑车行驶在乡间小路上，一边吹着凉爽清风一边欣赏田园风光，感觉特别惬意。”

有人问起王金鑫帮助零售户改造这些小店的初衷，他说：“每个小店都是乡村的窗口，我们要让游客带走的不仅是特产，还有寿光的人情味。”

王金鑫帮助乌托邦超市整理货架。