湖南绥宁：苗寨青清“一剪红”

从橱窗陈列到旅游服务，从商品零售到文化传承，从经营获利到践行责任，一家藏在深山苗寨的特色旅游终端——同心拾光小苑，将一滴滴辛勤的汗水，凝结为成长的养料，让籍籍无名的小店生长出强劲有力的枝桠。

同心拾光小苑门店展示。曾宇 摄

同心拾光小苑是湖南省绥宁县建成的第一家“636旅游特色终端”，位于国家级湿地公园——湖南省绥宁县关峡苗族乡花园阁村，店铺的经营者叫杨文长，细心能干，服务热情周到，因为有着一门“苗家剪纸”的好手艺，他经常戏称自己是被开店耽误的手艺人。入驻了“636旅游特色终端”之后，他是这样说的：“升级店铺给我最大的感觉，就是仿佛插上了铸梦的翅膀，每天干劲十足，向着传承非遗的方向逐梦翱翔。”

旅游赋能“新”发展 “小改革”激活“大动力”

“这啊，是我们店迈向‘烟草+旅游’非遗终端的一块敲门砖，是整个店里我最自豪的地方哩，它帮我留住了不少顾客。”杨文长抚摸着“绿洲荟”游客驿站的会客桌说道。

在“绿洲荟”游客驿站里，可以品尝到免费的烟酒茶与农特点心，游客的体验感在这里开始具象化，驿站内还设立了“春风十里，我在苗寨等你”的网红打卡路牌，单独划分出拍摄区域，提供拍照攻略、辅助设备，供大家发圈分享传播。此外，店内还开通“旅游信息服务港”，不仅为前来旅游的顾客免费供应绥宁热门景点旅游路线图册，还提供苗族服饰租赁、户外跟拍写真活动，助力同心拾光小苑“火爆出圈”。

“这是我第一次来绥宁，本来是冲着绥宁苗族‘四月八姑娘节’来的，现在被‘安利’了青钱柳茶、血粑腊肉、雕花蜜饯等一系列绥宁特色美食，一点都没踩雷。”一名正在观看绥宁“超级村达秀”的外地游客说道。

非遗传承“远”规划 “小蓝图”擘画“大未来”

“杨老板，剪纸还有没有卖哦？下个月我儿子结婚，麻烦你帮忙剪几幅贴在新房里讨个好彩头啊！”和杨文长同村的工友特地到他店里预定剪纸。

像这样的剪纸定制，同心拾光小苑每周都要收到好几个。自从杨文长老板将小店升级成非遗文化终端之后，来往的顾客渐渐多了起来，随着消费者口碑的一传十，十传百，同心拾光小苑的名声也响亮起来。为了进一步增加苗家剪纸的曝光度，杨文长设置了本店顾客注册会员有礼活动，实行会员积分抽奖，奖品分为特定的几种数字剪纸碎片，收集一整套剪纸碎片可以直接兑换实物，这样新颖的抽奖活动大大勾了消费者的好奇心，门第销售额增长可观，回头客也增加不少，形成辐射效应。

“师带徒”进行苗家剪纸文化传承。曾宇 摄

尽管杨文长店里的销量不错，但苗家剪纸也像其他非遗一样，面临着传承人老龄化、技艺失传等问题。为了解决这些问题，杨老板采取了一系列应对措施，他与学校合作，定期举办非遗体验活动和课外研学，将非遗带入学堂，吸引年轻人参与，激发他们对非遗的兴趣，为苗家剪纸播撒传承的种子。此外，为支持同心拾光小苑非遗的发展，绥宁县烟草专卖局(分公司)帮助其在店内打造了“一剪红”直播间，杨文长利用闲暇时间进行直播，扩大非遗的影响力。在这里，他摇身一变成为多才多艺的手工匠人，给各地网友展示酿酒、制茶、木工、剪纸等各项技艺，分享苗家日常，与平时展现的老实憨厚形象大相径庭，活力满满。

“以前店里销量不景气的时候，我也劝过文长，要不放弃剪纸算了，”杨文长的妻子擦拭着他以前获得的荣誉证书说道，“现在好了，一家非遗终端解决了这个难题，以前无人问津的剪纸变成了闪闪发光的金子，我们的生活也好了起来。”

多元经营“精”扎根 “小转型”扛起“大责任”

“姑娘酒”制作过程。曾宇 摄

“那时候多亏了我们杨经理，是他向我介绍非遗终端的支持政策，这让我有信心将剪纸文化和开店结合起来两不耽误。”杨文长抚摸着陈列架上的圆润瓷坛，“这坛酒上贴着的写有‘姑娘酒’的红纸还是杨经理在旁看着我贴的呢！”

为了让更多农特产品走出绥宁，为人们所知，杨文长店里的特产提供包邮到家服务，凡是在店内购买的“姑娘酒”、青钱柳茶、雕花蜜饯等伴手礼特产，都享受本店满100包邮服务。店内设置便民服务站，配备免费的急救药箱、微波炉、充电设备供大家使用。用他的话说：“作为特色旅游终端，我有责任将本地农产品销售出去，提高知名度，更有责任让店里的顾客享受到最暖心的服务，感受到我们绥宁苗家人的热情！”

为了将第一家非遗终端建设起来，绥宁烟草组建“636”志愿服务队到同心拾光小苑现场勘察，结合店铺特色、库存情况以及周边环境，辅之以农产品助销、非遗展销等，为其制定了个性化的陈列模式和营销策略，更有文学爱好者为他的每一幅剪纸作品都赋予了独特的文化价值，让每一幅作品都承载了一个独一无二的文化故事。志愿队辅导开展以“非遗+农特产品”为主题的直播活动2场、产品助销3场，大大提高了同心拾光小苑的知名度，为店铺成功转型奠定基础。

作为一个农民、零售店主、手工艺人多重身份纠葛的乡村逐梦人，同心拾光小苑老板杨文长用“一把剪刀”闯出了自己的一番天地。看着同心拾光小苑门口闪耀的灯光，绚烂温馨的光亮犹如非遗传播的火种，将一域文化在岁月静好中坚定有力地传承下去。