中支下半场，如何以创新推动品类发展？

自去年以来，中支烟增长速度逐渐放缓，品类发展遭遇“瓶颈期”。但不容忽视的是，中支烟依然拥有庞大的消费群体，拥有一系列具有代表性的大单品，中支烟“平衡与舒适”的卖点符合卷烟消费“轻量化”的发展态势。

对于中支品类而言，短暂的增长放缓并不等于陷于停滞，而是在经过市场沉淀之后再出发，以独具特色的创新能力，引领新的消费需求。今年上半年，在中支烟从高速增长进入高质量增长之后，两款中支烟的超预期表现，给市场带来了更多的信心。

01、从两款高端新品，看中支品类创新

第一款是七匹狼（小金砖），作为七匹狼品牌的高端产品，自2024年上市以来一直保持较高的热度。尤其是在中支烟消费整体处于不温不火的状态下，“小金砖”的热销与紧俏形成了鲜明的对比。

作为一款中支产品，“小金砖”具有以下几个鲜明的特征：

第一，创造了“小中支”的产品形态。目前，市场上流行的多为89mm中支烟，“小金砖”则首创“74mm小中支”。然而，烟支虽小，满足感却很强，给人以类似“小钢炮”的既视感。

第二，“小金砖”的包装样式。七匹狼（小金砖）延续了“金砖系列”一以贯之的包装样式，金色的小方盒看起来非常亮眼。木盒条装的包装样式，拿在手里也非常有份量。值得一提的是，为方便产品陈列展示，福建中烟为七匹狼（小金砖）专门打造了陈列摆件，放在零售终端的柜台上极其亮眼。

第三，“燕窝浸润科技”的特质化基因加持。福建作为国内优质燕窝的主要产地，自古以来就有加工、食用燕窝的习俗。“小金砖”萃取燕窝保润精华，将燕窝的纯净与滋养融入烟草之中，让吸味更加醇厚细腻，品吸愈发轻松柔顺。同时，燕窝的加持也让产品身价倍增，赋予消费者以超预期的价值和体验。

此外，5mg的低焦中支，也让这款产品更具符合高端人群对品质生活的需求。产品上市一年以来，福建中烟以精准的投放策略和灵活的调控方式，使得这款产品长期保持高溢价能力。在高端烟消费分化之际，给零售终端带来更多盈利空间，在高端市场上表现出极强的增长力。

第二款是黄鹤楼（3mg），产品以“绿色·低焦·有味”的设计理念，满足消费者饱满浓郁的吸食口感与低焦低害的高品质需求。

在包装设计上，黄鹤楼（3mg）以银色为主色调，产品首创“大面积起凸”无油墨印刷工艺，在生产过程中最大程度减少对环境的污染。同时，烟支设计与外包装设计保持高度一致，以“经典银+优雅白”接装纸，为消费者带来卓尔不群气质不凡的高级体验。

在品质塑造上，黄鹤楼（3mg）充分发挥神农架天然香菊精华优势，以神农香菊萃取精华调和卷烟吸味。89mm标准中支设计，搭配“3”字型复合赋香嘴棒，让香气更加集中聚拢，烟气饱满，烟香淡雅，抽吸之间畅享轻松、舒适、满足之感，创新演绎“天赐淡雅香”品类之特点。

黄鹤楼（3mg）独特的银色木盒条包，也让产品看起来更加高级。产品凭借3mg超低焦中支品类创新，诠释了中支烟“平衡与舒适”的品类特色，以低焦高香、细而有味的舒适享受，为消费者带来“刚刚好”的品吸体验。产品上市以来，一直保持极高的市场热度，给久已沉寂的中支烟市场带来一股新风，提振了零售户卖好中支烟的信心。

纵观这两款产品的发展路径，可以发现七匹狼（小金砖）走出了一条以特质化基因赋能中支品类的道路，以“小中支”的品类创新、“小金砖”的独特造型和燕窝的高端加持，让消费者感到眼前一亮。

黄鹤楼（3mg）则抓住了中支烟“平衡与舒适”的消费立足点，以银色的包装设计，3mg超低焦中支的认知标签，满足了消费者轻量化、品质化的消费刚需。

两种不同的发展路径，都实现了产品的高溢价和高价值，在高端消费深度分化，中支品类发展遭遇瓶颈之际，探索出了不同的发展路径。

02、从大品类到深度细分，中支烟走向几何？

对于中支烟整个大品类而言，在经历了前些年的高速增长之后，正在面临着消费热度下降，产品同质化严重，终端库存高企的挑战。参考细支品类的发展路径可以得之，唯有以深度细分满足多元化、个性化消费需求，才能推动中支品类从高速增长向高质量增长转变。

从价位来看，普一类中支以高性价比和差异化体验，满足了消费者日常自吸的品质需求，整体市场表现相对较好，产品库存较少，价格相对稳定。而高端中支和高价中支则面临着严峻的市场考验。

高端中支集中在300元、400元和500元整数价位，品规数量多，但产品缺乏特色。此外，大部分产品的条包包装平平，缺乏高级的质感，消费反映一般。高价中支则多为高价烟大单品的“中支化”产品，以满足高净值人群对于高价烟的多元化需求，缺乏能够独当一面的产品出现。

从市场反馈来看，消费者对于中支烟的诟病主要集中于以下几点：

第一，标准中支的宽版包装设计携带不便。由中华所开创的宽版包装设计，在产品上市之初，确实给消费者带来了极强的视觉冲击。然而，随着中支烟热度逐渐消散，新鲜感过去之后产品携带不方便的问题也逐渐暴露出来。

相较之下，近年来云烟（小熊猫家园）、云烟（黑金刚印象）的16支装，利群（楼外楼）、云烟（中支小重九）的小盒装，七匹狼（古田红军灰）的八角包，七匹狼（小金砖）的小方盒等差异化设计反而愈发受消费者欢迎。

中支烟独特的产品形态，使其在包装设计上具备更多的发挥空间。围绕中支烟包装的创新设计，也应该被提上新的议程。颜值也是战斗力，高端烟要有高端烟的样子，才能吸引消费者为之买单。

第二，产品吸味发风格特征不明显，“刚刚好”的优势未能充分彰显。从吸味风格来看，中支品类“平衡与舒适”的吸味特征是其吸引消费者的关键点。在低焦烟兴起之后，5mg乃至3mg的中支烟同样颇具看点。当下，高端消费人群更加看重产品的轻量化、低焦化、科技感与个性化表达。低焦标签化让中支烟“平衡与舒适”的卖点更加突出，从心理层面给予消费者以更强的暗示。

创新口味卷烟的兴起，也为中支品类具备了更多可能。今年以来，高端市场上最火、消费者接受度最高的创新口味，当属以茶入烟。无论是泰山（茉莉香韵）的爆火，还是贵烟（魔力）新版的重新回归，都让以茶入烟具备了更多的想象空间。

从“茉莉花茶”到“陈皮香韵”，从“桂花龙井”到“铁观音”，越来越多的新口味即将喷薄而出。中支+茶香，无论是在香与味的感受上，还是在消费场景上，都具备高度的重合性，当中支烟遇到中国茶，将会碰撞出怎样的精彩呢？让我们拭目以待。

当中支烟进入下半场，无论是中支品类的支型创新，还是以茶融合的口味创新，抑或是低焦标签化之下的体验升级，都让中支品类具备更多的发展空间。参考细支品类的发展路径可以得之，大品类之下的深度细分与创新演绎，是中支烟走出同质化困境，走向高质量发展的必由之路。从“中支烟不一样”到“不一样的中支烟”，中支下半场的好戏才刚刚开始。