用『短期爆品』的逻辑做新品，用『长期主义』的目的养新品

如题，这才是聪明的品牌。

目前确实是行业百年不遇的一个速食主义的阶段。新品出现的快、成长的猛、爆的可能性大。放眼一看目前的新品市场，不能说盆满钵满，也得说是吃到了肉，比前两年的新品市场好太多。

但还是要注意，长期发展的重要性。首先必需要肯定的是，目前的新品市场，很值得被看好。我们已经看到了很多新品的超强成长性，甚至有几款已经在市场呼声一片，成为了爆款。

纵观当下新品市场，我们也看到了更多的可能性。玉溪（细支缤果爆）与芙蓉王（沁爽细支）两款西瓜冰产品，市场持续溢价，零售户愿意卖，消费者抢着买。宽窄（锦上细支）、黄鹤楼（冰咖细支）的热度也具有持久性。与此同时，很多创新品牌也出现了扩大区域范围的畅销的爆品，比如长白山（心归细支）、娇子（格调中支）。

除了目前火爆几款热门，据某零售户说，目前黄山（金皖细支）的“玫瑰花”和金圣新品金圣（乐神）红桃K“洛神花”发展势头坚挺，而前者是安徽中烟针对经典产品黄山（金皖细支）全新焕新升级后的产品，添加超大玫瑰花爆珠；后者则通过“红桃K”爆珠的新鲜感，吸引了很多消费者的关注与尝试。

这说明，一方面，品牌对于产品的培育是长期性的，继续品牌培育、产品升级、营销加码，能够让产品产生大飞跃；另一方面，对于主流消费群体的关注、主流趋势的关注（如减害增益趋势），能够帮助品牌在新阶段取得跨越式的发展。

不过，目前的新品，高一类的很少，基本还是集中在普一类、中一类价区。这说明，尤其是头部品牌源于其长期主义价值维护的考量，给普一类价区留出了更多发挥的空间；而对于高端高价市场，此刻适度的留白，刚刚好。高端高价是树价值的，还是要与普一类产品区别开来。

所以，对于品牌当下来讲，用短期爆品的逻辑做新品，用长期主义的目的养新品，或许是更加稳妥的方式。想要做到这些，还是需要捋清楚一些事情。

其一，目前已面世的新品，企业将之视为核心产品，还是过渡性产品，抑或是过渡性的核心产品。

其二，当下的新品，是否与品牌调性存在较明显的割裂感？能否在后期发展中逐渐融入品牌原有调性风格，共生发展。

其三，当这一波新品潮过去，企业是否能够拿出储备新品，并可以明显区隔于当前这波新品，无论从新卖点、新口味、新人群，甚至是新价区。

其四，抛开目前的多味、低焦、凉烟、茶香、花香等特色创新，品牌是否具备拿得出手的系统化的价值观、品牌文化，使品牌具备完整性。

Z世代的消费者看似简单，实际要求很多，短期看，他们要求新奇特、新口味，长期来看，他们经过沉淀之后，或许还是会要求产品跟上自身成长的脚步，能够持续不断地提供给自身情绪价值。

当然，目前还有很富裕的时间，大家可以共同考虑，高质发展。