高端新场景与中式新茄客

从卷烟品牌的发展角度来看，受当下市场因素、消费需求变动影响，普一类价区成长性增强，各家企业纷纷锚定这一价区进行新品开发、老品升级，进而带动了该价区的市场繁盛。

然而，我们都清楚，未来的主战场在高端，结构性驱动的行业增长特点也要求高端市场的重新梳理与重新培育。于是，技术创新与营销创新成为了高端品牌价值建设的核心要点，研发言必谈新技术，营销言必谈新场景。

技术的迭代需要时间的累计，新场景的建立更需要行业发展的推动甚至是消费需求的孵化。

究竟什么样的技术应用能够触发新时期消费者的需求“痛点”；什么样的场景建设直击消费者心智使其感同身受？

在此，小编不敢下断言，然而，小编可以肯定的是，关于高端品牌的人群链接与价值场景建设正在发生着变化。

比如，豪车品牌曾经是烟草高端品牌开展圈层活动、实现营销跨界的首选目标，然而，随着产业与市场的发展变化，高端品牌圈层活动开始面向更为广泛的适配性群体，遴选的标准正在从一刀切式的消费能力转向消费习惯、生活方式与品牌理念和文化的契合度。这是小编现阶段能够充分感知的、有关品牌价值建设、场景化创新的明显表征。

从因循过往的、固定认知式的、锚定高收入人群实施圈层拓展和场景绑定，到注重品牌文化、理念的表达与适配人群、场景进行连接，这是行业品牌价值建设顺应市场之变、顺应消费之变。

藉由高端卷烟品牌价值建设之“变”，小编想谈一下中式雪茄拓客与品牌价值建设的建议之“变”。简而言之，小编认为，中式雪茄的品牌价值建设和营销推广，可以借鉴卷烟产品的成功案例。

小编曾不止一次阐释过中式雪茄发展机遇的来临，从厚积十余年的产业发展路径探索，到当下市场环境的改变与烟草制品消费兴趣的转移等等。

既然发展机遇已经来临，那么是否可以借鉴卷烟高端品牌运作方式，打响自身的雪茄品牌知名度呢？

当年的“国酒香”以“援酒入烟”的创新技术、打造独有风格特征、开创了贵烟品牌的高价、高端阵营时代；

“甜润的徽烟”以区位物候资源做依托、以技术优势做卖点、以文化延伸做升华，实现了“徽商”系列产品的热销；

荷花品牌“五大核心工艺”，夯实品质基础与消费认知，使“爆款”变“品牌”……

凡此种种，不一而足。以技术创新实现自有风格铸造、建立品牌竞争性区隔优势，这种品牌价值塑造方式是否也能适用于中式雪茄呢？

当然，有人一定会说，雪茄的价值来源于质朴，是天然、时间的涵养与付出，技术创新和文化附加似乎不太适宜。但是小编认为，国内市场潜力巨大，传统的、常规的市场教化任重而道远。用消费者“耳熟能详”的方式、在醇化、发酵、卷制、选材等环节提炼特质化优势，不失为一种扩充品牌影响力的有效方式。

此外，如上文提到的，高端卷烟品牌圈层活动之变，中式雪茄的推广也应以“推而广之”为首要目的，结合品牌文化与理念、以适配的“圈层”和“场景”做“故事”，实现传播的扩大化，而不是单纯以购买能力作为获客遴选的简单标准。