“不安分”的李友山：30年经营背后的暖心故事

李友山的烟酒店位于城乡结合部，对面是一个大粮库，200米之外是一所小学，地理位置还算优越。开店将近30年来，李友山靠自己在经营中的“不安分”把生意做得红红火火，令周边同行羡慕。

一、店门口摆棋牌桌

在日常经营中，李友山发现，如今留在家里的多是岁数大的老年人。他们每天除了接送孩子之外，没有农活时也闲着无聊。为了打发村里老人的闲暇时间，李友山便开始“不安分”了。

他从网上花费320元购买了几张象棋桌，在店门口的风景树下摆了起来。每天饭后，老人们没事了就凑到他家店门口下象棋，有不少老人领着孙子孙女过来。小孩子饿了，便就近在他店里买点干吃面、小鸡腿、火腿肠、小鸭脖之类的小零食。老人们下完象棋临走时，也会在他家店里买点酱油醋、调味料、啤酒顺便带回家。用他自己的话来说，那就是“村里人都喜欢来我这儿玩”。

二、秋收季节店门外卖卤菜

在农村，到了农历八月份，村里人便开始忙活着收秋庄稼了。河南种花生多，在河南挖花生耗时较长，半个月甚至一个月农活都干不完，有的种地大户一家就种几十亩花生、玉米、芝麻等农作物。李友山又开始“不安分”了，他和老婆商量，决定在秋收时店里中午卖卤菜。

说干就干，他们买了个大卤肉锅和卤菜配料，每天早上五六点钟就起床，早早来到分割肉店买点猪杂蹄，在集市上买豆干、豆皮、鸡子、鸡杂等等。趁村里人秋收活忙，他们夫妻卤点菜，中午晚上开始在店门口卖卤菜。他们卤的菜干净卫生，而且味道好，价格实惠。

借助口口相传，十里八村的人都知道秋收农忙时他家店里经营各种卤菜和凉菜。从田间地头干活回来，大家都跑去买点自己爱吃的卤菜凉菜，再买点冰镇啤酒饮料，喜欢的烟带回去用。八月农忙秋收，短短两三个月，不但带动了其他商品销售，还给店铺带来了人气，夫妻俩生意越做干劲越大。

三、帮助高龄老人认证领补贴

李友山担任大树李村里的队长。国家近些年政策好，每年都要给80岁以上高龄老人发放一部分补助。村里老人大多数儿女都在外打工或干其他工作不在家，这时候李友山又开始坐不住了，开始“不安分”了。

在他心里，帮助别人就是帮助自己，帮别人之所急，想别人之所需，心系村民，感动常在。他总是不厌其烦地帮助80岁以上高龄老人每季度验证一次，以领取国家一季度一发、全年发放四次的补贴，帮助60岁以上老人每年认证一次领取补贴。十里八村的高龄老人们个个都非常感激他，都夸他是大好人。

这些高龄老人来找他帮忙认证之后，就会顺便买点东西。对于腿脚不方便的高龄老人，想买他店里什么东西，李友山和妻子都会把东西拿到老人跟前，一直到老人挑选满意为止。

说句实在的，周边人只要提起李友山的为人处世都赞不绝口。李友山30年如一日，他总是在自己经营的道路上贡献自己的力量。他时常教育自己的儿女，要多做善事，孝敬老人，多去帮助有困难的人，因为百善孝为先。

四、卷烟压点库存又何妨

李友山在订购卷烟时，也“不安分”。他总是主动先去学习新品牌的文化特色，在经营中遇到不懂的地方，总是虚心向片区祝经理和韩经理请教。店里推进器里的卷烟价格标签，在片区两位经理的耐心指导下，贴得整整齐齐。店里即使再忙，卷烟价格标签也从不“张冠李戴”。

他喜欢看烟草报刊杂志，总是把学到的知识运用到经营之中。李友山说：“上半年卷烟投放量虽然大点，但我不会浪费货源，压一点库存又何妨，为下半年特别是10-12月份卷烟控量时做好充分准备，打算借助下半年控烟大赚一笔呢。”

李友山心胸宽广，对于一部分商户来说，店里卷烟压点库存夫妻俩就开始产生点小摩擦，而李友山家老伴从不干涉他订烟上的事情，相反还非常支持他。俗话说“夫妻一条心，黄土变成金”。“不安分”的李友山在夫妻俩的共同努力下，店里生意芝麻开花节节高。