四川攀枝花西区分公司开展卷烟市场调研精准把握市场动态

8月1日至25日，四川攀枝花西区分公司围绕“客户需求、市场状态、经济人口”三个维度，开展了辖区卷烟市场调研工作。

一是紧盯市场状态，明确路径。提前与上级部门充分沟通，锁定“客户真实需求、终端动销差异”两大核心，制定调研方案，明确调研目标与重点，细化走访清单及数据口径，确保方向不偏、重点突出。

二是双向同步发力，深挖数据。一方面利用BI数据分析工具，梳理近5年历史销售数据，分析销售趋势，探寻市场规律；另一方面客户经理深入零售终端，现场核实库存、价格、动销及盈利水平，收集意见建议90余条，实现“数据+场景”双验证。

三是总结分析研判，形成闭环。及时进行数据汇总、清洗、复核，交叉比对“销量、库存、需求”三张清单，分析各片区市场状态并测算各片区真实容量，全面了解和掌握辖区市场状态，为后续开展精准指导和服务提供有力支撑。