江西黎川烟草：巧用“三色引擎”助力终端建设焕发新活力

“我店刚开不久，也没什么经验，店里的商品摆放比较杂乱，多亏了你们这些志愿者，不仅常来帮忙，还帮助我加盟现代终端，现在店铺管理更方便，生意也越来越好了！”江西省黎川县烟草专卖局(以下简称“黎川烟草”)食杂店店主杨女士一脸幸福地说道。

图为党员志愿者帮助整理柜台

近年来，黎川烟草紧紧围绕高质量发展目标，积极探索创新，巧用“三色引擎”，助力终端建设焕发新活力。

红色引擎：党建引领 激发终端建设内生动力

“在烟草局党员先锋队的帮助下，我的店铺形象得到了很大提升，生意也越来越好了。”党员示范店店主孔先生表示：“作为一名党员零售客户，我有责任和义务带头为终端建设贡献自己的力量，我会积极带动身边的零售客户，一起把终端建设得更好。”

党建兴则事业兴，党建强则事业强。为进一步提升零售终端经营能力和盈利水平，黎川烟草将“红色基因”植入终端建设，充分发挥党建引领作用，将党建工作与终端建设紧密结合，持续深化“我为群众办实事”实践活动。通过成立党员先锋队，深入零售终端开展“党建+终端建设”主题活动，党员干部带头示范，主动帮助零售客户解决店面形象提升、陈列布局优化等实际问题。同时，还通过设立党员示范店，发挥党员零售客户的先锋模范作用，提升党员终端的感染力和影响力，带动周边零售客户积极参与终端建设，逐步形成“一名党员、一面旗帜”的良好示范效应。

金色引擎：经营指导 提升终端建设核心竞争力

“烟草局在经营指导方面给了我们很大的支持和帮助。通过他们的指导，我学会了如何根据顾客需求推荐合适的产品，店铺的销售额也有了明显提升。”在市场回访中，零售客户刘先生这样说道。

经营指导是终端建设的重要内容，为进一步提升零售终端形象，黎川烟草将经营指导作为金色引擎，通过挖掘终端活力，助力零售客户提升经营能力和经营效益。一方面，通过深入开展市场调研，了解消费者需求和市场动态，精准制定经营指导策略。根据不同区域、不同档位客户的特点，有针对性地推荐适销对路的产品，提高经营指导的精准度和有效性。同时，依据客户店铺整体布局，推介合适的终端打造方案，让商品陈列呈现多样化、个性化、特色化。另一方面，开展驻店指导活动，指导零售客户学会开口营销，学会如何更好向消费者推介商品，提升他们对品牌的熟悉度、认知度，通过以点带面为零售终端赋能，有效提升客户的核心竞争力。 

绿色引擎：数字赋能 推动终端建设智能化发展

“自从安装了云POS终端系统，我的店铺管理变得更加轻松便捷了。通过系统分析销售数据，我能清楚地知道哪些品牌好卖，每个品牌的库存有多少，大大提高了我的经营效益。”零售客户尧先生在经验交流中分享道。

图为客户经理利用终端系统帮助客户分析销售数据

在数字化时代，数字赋能成为终端建设的新趋势。黎川烟草以绿色引擎为引领，大力推进数字化转型，为终端建设插上智慧的翅膀。通过走访市场，加强与客户沟通频次，分析现代终端建设难点、痛点和瓶颈，综合客户提升意愿，合理布局选点，坚持“一户一方案”及“成熟一户发展一户”的建设策略，把有能力、有资源和积极配合的客户作为发展对象，推动“全商品扫码、全店铺管理、全方式支付”的终端管理模式。依托云POS系统数据采集功能，从传统“人算数”管理转变为现代化“机采数”管理，积极打造“三全”数字门店。通过智能终端系统，零售客户可以实时掌握店铺经营数据，了解商品销售情况，及时调整经营策略，提高经营效率和管理水平。截至日前，黎川烟草辖区内有现代终端客户171户，占正常营业客户的22%，终端建设智能化水平显著提升。

黎川烟草巧用“三色引擎”，在终端建设方面取得了显著成效。下一步，黎川烟草将继续深化创新，不断完善“三色引擎”工作机制，持续提升终端建设水平，奋力书写好新时代新征程上营销网建高质量发展新篇章。