金九银十，如何让生意“爆”起来？

对于零售户来说，“金九银十”就像一年里的“销售黄金窗口”，能不能趁着这股劲儿把生意做得更红火，全看能不能摸透其中门道。下面笔者就从认识意义、把握时机、应对问题三个方面，跟各位零售户好好聊聊，“金九银十”如何让生意“爆”起来？

一、先搞懂：“金九银十”为什么是销售旺季

不少零售户只知道这俩月生意好做些，却没细想背后的原因。其实“金九银十”能成为全行业的销售旺季，可不是凭空来的，核心就藏在人群、时间、消费心理这三个关键点里。

从时间上来说，9-10月正好卡在夏秋交替、秋收大忙的节点。对农民朋友来说，这时候地里的庄稼陆续成熟，忙活大半年终于要见收成，手里的“闲钱”也跟着多了起来，消费的底气自然足；对上班族和学生党而言，9月开学、中秋团圆，10月国庆长假，一波接一波的“节点”催着大家出门采购 —— 给孩子买文具、给家人备中秋礼盒、为国庆出游囤零食饮料，需求一下子就涨起来了。

再看消费心理，这俩月的“氛围感”太适合花钱了。天气不冷不热，大家愿意出门旅游、逛街；加上假期多，家庭聚会、走亲访友的机会变多，“刚需消费”和“人情消费”双叠加。就像房地产、金融行业等会盯着这时候推活动一样，咱们零售户面对的顾客，也会在这个阶段更愿意“掏腰包”，小到柴米油盐，大到烟酒礼盒，销量都能比平时往上蹿一截。而且这股消费劲儿还能“续航”，从秋天一直延续到冬天，等于给咱们的生意多攒了把劲儿。

二、找对路：把“旺季流量”变成“实际销量”

“金九银十”顾客多，但不是所有顾客需求都一样。要是不管不顾一股脑进货、搞促销，很可能白忙活一场。不如按顾客类型“精准出击”，把不同人群的需求抓牢，生意自然顺风顺水。

1.对农民顾客：用“实惠”拉近距离

农民朋友是这俩月的重要客群，他们讲究实在，看重“性价比”。咱们可以针对他们搞点“接地气”的活动：比如周末傍晚人流量大的时候，把米面油、洗衣粉、调味品这些日常刚需品摆到店门口，搞个“特价专场”，比平时便宜个块八毛，再搭个“买二送一”的小福利 —— 像买两袋洗衣粉送一块肥皂，成本不高，却能让顾客觉得“占了便宜”。另外，秋收忙的时候，农民朋友没时间细挑细选，咱们可以提前把常用的农具配件、解渴的瓶装水备好，方便他们快速选购，好感度一上来，回头客自然多。还可以借助“农民丰收节”“喜庆秧歌会”“赛歌赛艺大舞台”等聚集人群的活动，提高人气。

2.对企业顾客：盯紧“团购福利”商机

9-10月也是企业发福利的高峰期 —— 中秋福利、国庆慰问品，都得从咱们零售户这儿采购。咱们可以主动出击，多跟周边的工厂、公司联系，推出“团购套餐”：比如烟酒礼盒搭配坚果、月饼，组成不同价位的福利包，企业能按需挑选；要是订单量大，还能给点“批量优惠”，再免费送货上门。要知道，企业团购一旦谈成，都是“大单”，能给店里带来稳定的大笔收入，这笔账可不能算错。

3.对特殊行业人群：搞“互惠互利” 的合作

房地产、金融行业在“金九银十”也忙着搞活动，咱们可以跟他们搭搭伙，互相引流。比如跟附近的房产中介合作，他们给看房客户送咱们店的“10元无门槛优惠券”，咱们在店里贴他们的楼盘宣传海报；跟银行合作，顾客在银行办理理财业务，能来咱们店领瓶饮料，咱们店里消费满一定金额，也能帮银行推荐理财咨询。这样一来，双方都能拿到新客户，咱们的客源也能多一条路。

4.对节气消费：盯紧“人情往来”需求

这俩月节气多、喜事多，中秋团圆要备礼，国庆办喜宴、寿宴的也不少。咱们得提前把“人情消费”的货备足：中秋前多进点包装精致的月饼礼盒、白酒红酒；国庆前后，喜糖、烟、饮料的库存要拉满，还可以推出“喜宴套餐”—— 比如订多少烟酒送多少饮料，让办喜事的顾客觉得省心又划算。另外，家庭聚会常用的零食大礼包、水果礼盒，也得摆到显眼位置，方便顾客一站式买齐。在店内设置品鉴区、游乐区，方便顾客休息体验。

三、别踩坑：这三个问题要提前应对

“金九银十”生意忙，但越忙越容易出问题。要是不提前做好准备，很可能“赚了销量，亏了利润”，甚至还会给店铺留下隐患。下面这三个重点问题，各位零售户一定要记牢，提前做好应对。

1.合理存货：别让“积压货”占了资金

旺季需求大，不少零售户会想着“多进货，免得断货”，但要是没算准销量，很容易造成库存积压。比如月饼礼盒，过了中秋就没人要了；国庆出游用的便携零食，假期结束后销量也会大跌。所以进货时一定要“按需备货”，可以参考去年同期的销量，再根据今年的客流情况适当调整，像烟酒、日常用品这些“常青款”可以多进点，但节气性强的商品一定要控制量。另外，还要做好库存管理，定期盘点货物，及时把快过期的商品做促销处理，别让积压货占用店铺资金。

2.做好选品：别只看“热门”，要看“需求”

有些零售户看到别人卖某个商品火了，就跟着进货，却没考虑自己店铺的客群需求。比如在农村开店，要是进一堆高端进口零食，农民朋友可能不买账；在写字楼附近开店，要是只卖低价日用品，白领顾客也不会满意。所以选品时一定要“因地制宜”，根据自己店铺的位置、主要客群来选 —— 农村店多进实惠的刚需品，城区店多备点品质好、包装精致的商品，写字楼附近的店可以多进点即食早餐、咖啡饮料。只有选对了商品，才能让顾客“想买就有，买了满意”。

3.防火防盗：别让“意外”毁了旺季

旺季店里人多手杂，很容易出现安全问题。比如国庆期间顾客多，收银台、货架附近人挤人，要是没看好，可能会有小偷趁机偷东西；店里货物堆得多，要是电线老化、烟头没掐灭，还可能引发火灾。所以一定要提前做好安全防护：收银台安装监控，店员多留意店里的人流情况，尤其是人多的时候，要多巡查；货物要整齐摆放，别堵塞消防通道，灭火器、消防栓要定期检查，确保能用；还要提醒店员和顾客注意防火，别在店里抽烟，下班前一定要关掉电源、锁好门窗，避免意外损失。

“金九银十”是零售户一年里的好机会，只要摸透意义、找对方法、避开坑，就能趁着这股旺季东风，把生意做得红红火火，为一年的营收打下坚实的基础。各位零售户，赶紧行动起来，抓住这波黄金期吧！