内幕！外烟供货商怎么找“扶弱抑强”

内幕！外烟供货商怎么找“扶弱抑强”

近年来，外烟市场持续活跃，利润丰厚，吸引了众多参与者。然而，这个市场并非表面上看起来那么简单，其背后隐藏着复杂的利益链条和竞争策略，其中“扶弱抑强”便是较为隐秘且普遍存在的一种现象。本文将试图揭开这一现象的面纱，剖析其运作模式及背后的原因。

所谓的“扶弱抑强”，并非字面意义上的慈善行为，而是一种商业策略，旨在通过扶持弱小经销商，来削弱甚至打击市场上的强大竞争对手。这种策略的实施者，通常是具备强大资源和渠道的外烟供货商，他们通过一系列手段来实现这一目标。

一、选择性供货与价格策略：

大型供货商往往拥有稳定的货源和更低的价格成本，他们可以根据自身利益，有选择地向不同经销商供货。对于一些实力较弱、规模较小的经销商（以下简称“弱势经销商”），供货商可能会给予更优惠的价格、更宽松的付款条件，甚至提供一些额外的支持，例如营销指导、货架陈列等。而对于市场份额较大的经销商（以下简称“强势经销商”），供货商则可能采取相反的策略，例如提高供货价格、减少供货数量，甚至延迟供货，以此来限制其发展。这种策略的精髓在于，通过扶持弱势经销商，形成对强势经销商的市场包围，蚕食其市场份额。例如，近日某大型供货商（化名：A公司）被曝出向某小型烟草店（化名：B店）提供低于市场价15%的货源，而同时却对一家长期合作的连锁烟草店（化名：C店）大幅提高了供货价格。

二、信息不对称与渠道控制：

外烟市场信息不对称程度较高，供货商掌握着重要的市场信息，例如货源、价格、政策等。他们可以利用这些信息优势，有针对性地向弱势经销商提供信息，帮助其更好地开展业务。而对于强势经销商，他们则可能故意隐瞒一些重要信息，或者提供虚假信息，从而影响其决策。此外，供货商还可以通过控制分销渠道来实现“扶弱抑强”的目的。例如，他们可以优先向弱势经销商提供优质货源，或者将强势经销商排除在一些重要的渠道之外。近些年来，一些供货商开始建立自己的线上销售平台，这进一步加剧了渠道控制的力度。

三、利益捆绑与排他性协议：

为了确保弱势经销商的忠诚度，供货商可能会与他们建立利益捆绑关系，例如给予独家代理权、签订排他性协议等。这些协议通常对弱势经销商有利，可以保证其一定的市场份额和利润，但也限制了他们的选择空间，使他们难以与其他供货商合作。与此同时，这种排他性协议也间接地限制了强势经销商的货源渠道，削弱其竞争力。例如，A公司曾与多家小型烟草店签订独家供货协议，这些烟草店只能从A公司进货，从而减少了C店等大型经销商的货源选择。

四、价格战与市场扰乱：

在某些情况下，供货商还会利用价格战来打击强势经销商。他们可能会通过向弱势经销商提供低价货源，来引发市场价格竞争，从而迫使强势经销商降低价格，减少利润，甚至亏损。这种做法虽然会带来短期内的市场混乱，但也能够有效地削弱强势经销商的竞争力，为弱势经销商创造发展空间。

总而言之，“扶弱抑强”在外烟市场并非偶然现象，而是供货商运用其资源优势，进行的一种策略性博弈。这种策略的成功与否，取决于供货商的资源掌控能力、信息优势以及对市场动态的把握。然而，这种行为也存在一定的风险，例如可能引发市场反弹、损害品牌形象等。 在未来，随着市场监管的加强和消费者维权意识的提高，“扶弱抑强”这种策略的生存空间可能会受到挤压。 市场的健康发展，最终还是依赖于公平竞争和规范运作。