六月卷烟消费商机洞察

盛夏六月，万物勃发，节日与节气交织，消费行为亦随之起伏变化。对于卷烟行业而言，这个承前启后的月份蕴含着独特的消费场景与潜在的商机。

一、六月消费行为特点。

一是节日密集，礼品需求凸显。虽然目前作为中国重要传统节日——端午节已经过去，但紧随其后的父亲节，则触发了以“感恩”和“关怀”为情感内核的礼品烟消费，尤其为特定定位的品牌（如强调醇厚、经典、品质感）提供了契机。中国控制吸烟协会曾有调研报告显示，端午期间礼品烟消费占当月卷烟消费总量比例明显高于普通月份。

二是电商大促，消费需求提升。 6月18日作为年中最大规模的电商购物节，其影响力早已渗透至烟草零售领域。虽然烟草制品线上销售受到严格限制，但线下零售终端普遍借势“618”概念，推出各类促销活动（如满减、搭赠、会员积分翻倍等）。消费者在此期间对价格的敏感度相对提升，倾向于寻找性价比更高的产品组合或利用促销囤积常用品牌。

三是考试密集，推动卷烟消费。六月不仅是盛夏的开端，更承载着中国家庭一年中最重要的教育考试节点，将迎来高考中考等大型考试。当千万学子在考场内奋笔疾书，考场外则悄然形成了一个充满情感张力与特殊需求的消费场域。对于卷烟行业而言，考试季绝非简单的销售时段，而是一个深度嵌入社会文化心理、情绪波动剧烈、且具有鲜明场景特征的独特商机窗口。精准洞察这一特殊时期的消费逻辑，方能解锁潜在价值。

四是气候炎热，消费场景迁移。6月气温渐渐升高，户外活动增多，夜间经济活跃。消费者在户外纳凉、夜市大排档、啤酒烧烤摊等场景中的即时性、便利性消费需求增加。同时，空调环境下的室内场所（如商场、KTV、棋牌室、带空调的便利店）成为消费者更愿意停留和消费的地方，对零售点的舒适度和便捷性提出更高要求。炎热天气也可能影响部分消费者的吸烟频率和习惯（如选择更清凉口感的烟品）。为此零售户要有的放矢，精准备货，更好地服务消费，满足不同口味需求变化，赢得消费者信赖和支持。

二、全力聚焦核心商机。

1.把握“端午+父亲节”节日商机。

时下端午节已经过去，接下来零售户要好好把握“父亲节”卷烟消费商机，用心做好卷烟零售。可从以下几个环节入手：

中高端卷烟礼盒定制。开发或主推设计精美、蕴含节日文化元素（如龙舟、粽叶、艾草等端午意象，或沉稳、感恩色彩的父亲节主题）的中高档礼盒装卷烟。强调“体面”、“心意”和“品质”，满足节日馈赠的核心诉求。可搭配同品牌高端打火机、便携烟具等，提升礼品价值感。

情感连接与精准营销。 针对不同节日内涵，策划差异化营销活动。端午侧重“团圆”、“安康”的祝福，父亲节突出“感恩”、“陪伴”的情感价值。利用社交媒体、零售终端海报、社区活动等渠道，讲好品牌故事，触动消费者情感共鸣，引导礼品选择。

团购与福利市场拓展。积极对接企业客户，提供端午员工福利、商务礼品采购的定制化方案（如专属折扣、配送服务、定制化包装）。把握节日期间企业采购的窗口期。

2、把握考试月卷烟商机。

每年六月因有中高考等大型考试接踵而至，故俗称考试月，为此零售户要好好把握考试月卷烟消费商机。

首先是陪考家长或亲属需求。考场外数小时甚至数天的漫长等待，是焦虑、疲惫、无聊情绪的混合体。吸烟成为部分成年陪考者缓解压力、打发时间、进行短暂社交的共同行为。因此烈日或雨棚下，家长聚集的校门口、公园、临时休息点，卷烟消费受情绪和环境驱动明显，提升卷烟消费量。

其次是毕业班教师和工作人员。承担巨大责任与压力的毕业班老师、考务人员，在考试结束后的放松需求也可能形成特定消费。考试期间的聚餐/娱乐场所、KTV、茶楼等。消费更具计划性，当然对品牌、品质也有一定要求。

再者是考后学生群体。 一些年满18周岁的毕业生群体，在结束重大考试后的“大放松”和“释放性”社交活动（如同学聚会、走亲戚）等活动中会消费卷烟。

为此必须抓好以下几个环节的工作：

精准布点与高效补货。与考点周边（合规距离外）的便利店、小超市、烟酒店紧密合作，确保在考试日（尤其是开考后、结束前高峰期）重点畅销品牌（特别是中档、满足即时解压需求的常规产品）货源充足、陈列醒目。建立快速响应补货机制。

设立“清凉关怀点”（非售卖）。严格在合规框架下进行，可与零售商/社区合作，在考点外家长集中等待区域附近（非烟草售卖点本身），提供品牌标识的遮阳棚、免费饮用水、便携小扇子（印有“拒绝二手烟，关爱他人健康”等公益提示）等。

提供便携、独立包装选择。推广小盒装（10支/包）或独立锡箔纸包装的卷烟产品，方便陪考家长随身携带、即时取用，适应户外场景。包装设计可考虑简洁、质感。可将卷烟与口香糖、薄荷糖、瓶装水、湿纸巾等“等待实用品”进行关联性陈列（非捆绑销售），暗示其作为“时间消磨与舒缓”组合的一部分。

准备“金榜题名”主题礼盒。针对考后谢师、家庭庆祝、朋友聚会场景，开发或主推设计精美、寓意吉祥（如“前程似锦”、“鹏程万里”等）的中高端礼盒装卷烟或特色产品（如低焦油、有文化内涵的细支烟）。强调分享喜悦、表达敬意。包装元素避免直接关联“考试成功”，侧重抽象的美好祝愿。聚焦考后聚餐娱乐场所。加强与承接谢师宴、同学聚会的餐厅、KTV等场所的合作，并积极提供定制化服务。

3.“618”借势引流，激活存量与增量。

线下零售终端联动。实体店应积极拥抱“618”氛围，推出力度可观的促销活动（非直接降价，可采取买赠、积分、参与抽奖、与热门清凉饮品捆绑销售等形式）。重点清理库存，提升客单价，吸引价格敏感型消费者和囤货需求。

会员价值深挖。针对会员推出“618”专属福利，如会员日加码、积分兑换升级、限量礼品赠送等，增强会员粘性，提升复购率。利用CRM系统精准推送促销信息。

新品试水与推广。将“618”作为夏季新品或清爽口感系列上市推广的重要节点，通过促销活动吸引消费者尝试，快速打开市场认知。

夏日夜市商机。夜市与大排档经济。加强在夜间经济活跃区域的零售点布局与合作（如与热门大排档、烧烤摊建立供货或展示合作）。确保这些点位货源充足，尤其是中低端、高频消费的畅销品牌。提供即时、便捷的购买服务。

三、卷烟营销人怎么做？

六月卷烟消费商机多，为此卷烟营销人员要深入挖掘品牌独特文化内涵和产品工艺技术优势，打造差异化价值主张。在节日营销中，注重情感连接的真实性与独特性。在终端，通过专业的陈列、店员的知识和服务（如合规的产品介绍、了解消费者偏好）创造差异化体验。尤其抓好以下几点“”

一是加强对零售终端（尤其小店）的仓储指导。强调阴凉干燥存放的重要性，避免阳光直射。品牌方需确保物流环节的温湿度控制，保障产品到达消费者手中的品质稳定。及时提醒终端关注库存周转，先进先出。

二是利用销售终端数据、会员消费数据等开展营销。深入分析六月不同时段、不同区域、不同人群的消费偏好和促销效果，为未来的产品规划、营销资源投放、库存管理提供精准依据。

三是将零售终端视为品牌形象展示和消费者沟通的核心阵地。持续投入资源，提升终端形象、店员专业素养和服务水平，尤其是在夏季创造舒适、便捷、合规的购买环境。

四是持续建设和传递品牌的核心价值（如精湛工艺、品质追求、特定文化认同等）。在节日营销和日常沟通中，弱化单纯的促销刺激，更多传递品牌故事与价值认同，建立长期品牌资产。

五是舒适终端建设，强化即时配送。对零售终端（尤其便利店、烟酒店）的夏季购物环境进行优化，如确保空调开放、保持店面整洁清爽、设置短暂休息区。舒适的购物体验能延长顾客停留时间，促进随机性消费。因地制宜设立户外吸烟区，提升顾客体验。同时与合规的本地生活平台（如美团、饿了么上的便利店）合作，或优化自有配送网络，确保在高温天气下，消费者线上下单购买卷烟的及时性和便捷性。

总之，六月烟云，商机涌动却也暗流潜藏。把握节日脉搏、深耕场景需求、严守政策红线，三者缺一不可。唯有将商机洞察与社会责任牢牢绑定，才能在夏日经济的画卷上勾勒出可持续发展的增长曲线。六月不仅考验着商家的敏锐嗅觉，更检验着整个行业在时代浪潮中的价值选择与智慧沉淀。