卷烟零售市场“坏行情”还要持续多久？未来将如何？

这两年的卷烟零售市场仿佛陷入了一场漫长的寒冬，在市场多元因素及烟草供烟结构调整的双重影响下，零售户们叫苦不迭，库存积压、经营信心受挫等问题接踵而至。这场“坏行情”究竟还要持续多久？未来市场又将走向何方？以下为笔者分析。

一、当前坏行情的成因

1.供烟结构调整与涨价潮

现行供烟结构调整的指导思想是淘汰一部分低档烟，对剩余低档烟大幅度提高批发价并减少供应量，同时提高高档烟的供烟比例。这一措施实施后，低档烟价格大幅上涨，成了底层群众可望而不可即的奢侈品，随后涨价潮迅速蔓延到中档畅销烟，导致中低档次烟民中掀起了一股戒烟潮，买烟人数骤减，特别是没有收入保障的老年消费群体基本不再购买卷烟，店铺库存严重积压。

有人认为是经济下行和消费降级导致了目前卷烟坏行情的产生，但仔细分析会发现，烟草专卖制度执行多年，经济困难程度甚于当下的情况并不鲜见，而库存最高峰期偏偏出现在今年，这表明经济因素并非主因。实际上，占卷烟消费大头的普通群众收入水平并未达到抽高档烟的程度，抽高档烟的群体一直存在但所占比例不大。低档烟价格过高，底层人抽不起；高档烟无人抽却加大投放量，行情自然难以好转。

居于低档烟和高档烟之间的中档烟表现也不佳。若把中档烟按价格划分，接近高档烟的视作高档烟，接近低档烟的当作低档烟，就会发现还是高档烟无人抽、低档烟抽不起的问题，“高不成、低不就”是目前卷烟零售市场最严重的问题。

2.零售户信心受挫与保档意愿下降

为了保持烟草证级别不下降，零售户们一直在尽力配合烟草公司工作。2024年开门红时，尽管店铺还面临前一年未消化完的库存压力，但零售户们咬着牙足额满订，不管是高档烟还是“滞销烟”。之后瞅准时机把高档烟平价抛出，“滞销烟”虽赔点钱也能出手。

然而，2024年下半年库存压力逐渐增大，高档烟供货量太大，市场流动性丧失，平价抛售不可能，“滞销烟”无人问津。当时就有传言称2025年初供烟量会更大，清仓要抓紧。事实果真如此，2025年前所未有的高档烟持续大放量，好多零售户慌了神，开始陆续放弃抵抗，从不订“滞销烟”，到有选择地放弃高档烟，随后发展到集体不订“赔钱货”，标志着保档时代结束，保命时代正式开始，零售户“统一战线”形成。

二、烟草公司的应对措施

此前，零售户面对订单中的高档烟与“滞销烟”，因自身经营压力等因素态度逐渐强硬，敢于说“不”，这一情况虽出乎烟草公司预料，但烟草公司反应迅速，积极应对，做了以下几项工作来扭转局势：

库存摸底：客户经理隔一段时间深入各个店铺，详细了解库存情况，不仅统计数量，还精准掌握库存结构，明确哪种烟库存积压最为严重。

合理调整供烟量：适当减少供应，给零售户留出足够时间消化现有库存。

优化供货结构：增加畅销烟和低档烟的供货比重，减少高档烟和“滞销烟”的投放，让零售户能够通过销售这些产品赚到钱，从而增强经营信心。

三、2026年供烟计划展望

如果2026年以后还延续2025年供烟政策而不做调整，烟草的可持续发展战略将会受到严重挑战。因为只要零售户不愿意再为保档努力，品牌推广就会受到打压，明年最难过的将不再是零售户，而是烟草公司。所以，笔者预测明年的供烟计划将会比今年有实实在在的优化，具体举措可能如下：

卷烟批发价有升有降成常态：市场表现好的品牌，批发价可以上调；反之，调低批发价也没什么说不过去。

降低高档烟供烟比例，开发低档品牌：可能会开发零售价在每条六十五元以下的低档品牌，用以平衡市场，与私烟、自制卷烟抗衡，维护市场正常经营秩序。因为仅靠行政力量打击并不可取。

重启传统“促销”模式：订高档烟或重点推广品牌卷烟，奖励畅销烟。

另外，社会上有传言烟草行政部门可能会通过多放烟草证方式来力促全年供烟计划完成，但笔者认为这不可能。因为全国烟民人数是一定的，不管增办多少证，抽烟人数并不会增加。短期内订单数量或许会有改观，但也不过是把卷烟从公司仓库转移到了零售户仓库，或者是新零售户卖了老零售户的烟，长期来看并无意义，目前卷烟不好卖主要是供烟政策本身有问题。

综上所述，卷烟零售市场目前虽面临困境，但在烟草公司积极应对和合理调整供烟计划的情况下，有望在2026年迎来转机，实现市场的健康发展。