云南师宗县烟草：巧用精准货源“调节阀” 开启货源精准滴灌新篇章

近日，为积极响应市局（公司）货源精准投放升级要求，云南省师宗县烟草专卖局（分公司）创新举措，以精准货源“调节阀”为有力抓手，全力推动新政策落地实施，确保货源精准滴灌至市场，有效提升客户满意度，增强客我之间的粘性。

精准调控，当好市场“传声筒”

师宗县局（分公司）持续强化卷烟需求预测与市场信息反馈工作，精准扮演市局营销中心组织货源投放依据提供者以及市场声音“传声筒”的角色。针对倒挂严重的品规，果断采取“控量、限点、停投”策略，有效稳定市场价格；对于价格企稳回升的品规，则审慎且渐进式地恢复投放，优先保障核心价值客户的货源需求。同时，深化“一户一策”投放模式，真正实现货源精准滴灌，满足不同客户的个性化需求。

多维强化，保障新政落地见效

分批培训，组长先行。为确保新政策有序落地，师宗县局（分公司）分批组织小组长开展培训。培训摒弃传统“满堂灌”模式，采用互动式教学，为学员预留充足的提问和讨论时间。培训过程中，手把手指导小组长现场操作积分兑换功能，确保小组长先学懂弄通，为后续政策宣传和执行奠定坚实基础。

摸清库存，供需匹配。通过专项库存清摸行动，师宗县局（分公司）建立重点客户、异常客户信息台帐。结合实地走访调查收集的客户实际需求情况，均衡投放品牌数量，优化卷烟货源供应，合理调控社会库存。这一系列举措有效确保市场预期与实际需求相一致，实现卷烟市场不断档、不脱销、不积压的良好局面。

以点带面，快速传播。培训会结束后，小组长迅速组织召开小组会，对货源精准投放升级政策进行重点宣传。以小组为平台，充分发挥小组长“点”的辐射作用，“以点带线、以线带面”，加快政策传播速度，拓宽宣传覆盖范围，确保新政策迅速传达至每一位零售户。

信息监测，精准决策。师宗县局（分公司）通过市场信息监测、日常市场走访、扫码数据及卷烟价格管理检查等多渠道反馈市场状态。实时掌握紧俏品规、主销品规以及高、低价位卷烟的价格变化和动销率情况，获取第一手市场信息资料，为制定科学合理的营销策略提供精准参考依据，确保投放节奏与销售进度保持均衡。

信息发布，全面覆盖。采用“线上发文 + 线下走访”的宣传模式，管服员每天编辑货源投放相关信息发布于小组群中，激发引导组员主动关注和探讨货源投放标准。同时，注重收集问题和建议，对有疑问的零售户进行上门走访，一对一指导，进一步拓宽宣传深度，确保政策宣传无死角。

预警监管，稳定市场。通过专销联席会和货源供应商讨制度，师宗县局（分公司）从品规数量、市场监测、预警监管等关键环节入手，联管联动，全面查找市场预警、真烟外流的根源，并制定针对性应对措施。从源头上有效遏制卷烟外流，确保卷烟市场稳定有序，增强客户经营信心。

师宗县局（分公司）通过一系列精准有力的举措，巧用精准货源“调节阀”，在货源精准投放方面取得显著成效。未来，将继续优化完善相关工作机制，为卷烟市场的健康稳定发展贡献力量。