明星？还是瘦狗？从“波士顿矩阵”看高端卷烟品牌的发展

波士顿矩阵（BCG Matrix）作为一种重要的产品分析模型，对企业产品管理和战略决策具有一定意义。本文将对高端卷烟品牌和品规进行波士顿矩阵分析，以掌握品牌发展趋势、发现品牌布局不足，并参考以往品规的发展规律对新品的成长过程进行合理把控。

开展波士顿矩阵分析的第一步是计算各品规各时间段的市场增长率和市场份额（或相对市场份额），并设定市场增长率和市场份额的高低界线。选取一类三档卷烟从2016年（提税顺价后一年）至2024年的年销量数据，计算复合增长率为7.8%，设定市场增长率高低界限为8%；分析2024年三档卷烟各规格销量，根据二八原则，选取1%为市场份额高低界线。以此绘制波士顿矩阵，可以确定各品规各年所处的象限。

本文采用“波士顿矩阵”，对2024年一类三档销量前六的品牌规格进行定位分析，图示和分析如下——

01、  中华  

中华凭借经典规格中华（硬）长年占据一类三档销量榜首，但是从波士顿矩阵来看，在三档仅有的两个规格，中华（硬）是金牛类产品，但一直处于销量份额双下降的趋势中，处境并不理想，而中华（全开式）则是瘦狗类产品，销量同样在近几年处于下降通道。长远来看，若无新品规格及时推出，中华在三档的形势不容乐观。

02、  利群  

2024年利群在三档有5个在销规格，从矩阵分布来看，利群（阳光尊中支）、利群（阳光青中支）、利群（山外山）均为问题类产品，利群（软长嘴）、利群（西子阳光）处于明星类产品象限，但是市场增长率较低，已经接近金牛类产品，潜力有限。

03、  钻石  

钻石的6个在销规格中，钻石（荷花）、钻石（细支荷花）为明星类产品，钻石（软荷花）为金牛类产品（从2025年至今的销售情况看重新进入了明星类产品象限），钻石（双中支荷花）、钻石（细支避暑山庄）、钻石（荷花经典中支）则为瘦狗类产品。钻石明星类规格较多，符合“西北方向大吉”的应用法则，品牌发展势头强劲。

04、  黄鹤楼  

黄鹤楼的7个在销规格中，黄鹤楼（硬峡谷柔情）、黄鹤楼（硬峡谷情细支）是明星类产品，黄鹤楼（硬珍品）是金牛类产品，两个近年来的新品黄鹤楼（视窗）、黄鹤楼（硬峡谷情）是问题类产品，黄鹤楼（珍品细支）、黄鹤楼（金典中支）是瘦狗类产品，且黄鹤楼（视窗）非常接近明星类产品（从2025年数据来看已经是明星类产品），黄鹤楼（硬峡谷情）也发展迅猛，符合“成功的月牙环”应用法则。

05、  芙蓉王  

芙蓉王的11个在销规格中，芙蓉王（硬中支）为明星类产品，芙蓉王（蓝）为金牛类产品，芙蓉王（硬闪带细支）为问题类产品，还有6个规格为瘦狗类产品，芙蓉王（沁爽细支）和芙蓉王（绽放）为2024年新品，暂无增长率数据，但从当前销售来看势头强劲。芙蓉王的明星类和金牛类产品过少，若芙蓉王（蓝）进入第四象限（处境不佳，2025年可能成为瘦狗类产品），则没有了金牛类产品，亟需将第二象限的产品发展为明星类。

06、  娇子  

娇子的6个在销规格，娇子（宽窄好运）、娇子（宽窄平安中支）为金牛类产品，但降幅较大，娇子（五粮浓香细支）、娇子（宽窄如意细支）为问题类产品且在第一象限停留时间较长，娇子（软宽窄平安）、娇子（宽窄如意）为瘦狗类产品。娇子缺失明星类产品，金牛类、问题类产品都发展不佳，未来发展面临阻力。

综上来看，三档排名前六的品牌中，根据“波士顿矩阵”中，“西北方向大吉”“成功的月牙环”应用原则，钻石、黄鹤楼当前品牌布局较为完善，发展势头较好，其他品牌布局面临一定不足、亟待破局。

结语

从钻石的明星类规格爆发到中华的金牛类规格衰退，波士顿矩阵揭示残酷真相：高端品规的竞争本质是「象限迁徙」的速度战——明星类产品的持续造血能力，或将成为品牌破局的关键。下篇将持续为您解析黄鹤楼、芙蓉王、娇子的矩阵困局，以及领先品规的成长密码，敬请期待。

波士顿矩阵——

波士顿矩阵（BCG Matrix），由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。

波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）