新型赊欠套路大揭秘，别让辛苦钱打水漂！

赊欠回收从来都不容易，所以店主不会轻易赊欠。有些人在赊欠前会做足铺垫以取得店主信任，先混个脸熟，目的是拉近双方的心理距离，让人防不胜防。这类赊欠一般具有很强的目的性、技术性，且数额较大。赊欠并非因为资金紧张，而是早早就做好了赖账的准备，不然不会动这么多心思。所以，店主有必要擦亮眼睛加强防范，及早让这些人断了念想，以保证资金安全。这类赊欠具有几个很明显的步骤，现发出来供同行们特别是新手店主们在经营中借鉴。

第一步 形象铺垫：连续到店购物，让店主以为遇到了财神和救星。

在卷烟行情持续低迷的情况下，突然有人连续到店购物，且出手阔绰，专买中高档不好卖的烟，每次不是买一条就是两条，店主见了肯定满心欢喜，几次交易过后就熟悉了。

对方拿烟的理由要么是家里有棋牌室，要么手里有工程，需要长期协调关系。这些都没什么可质疑的，毕竟人家是凭钱买东西，哪怕拿去丢掉了也没人管得着。

几次交易之后，店铺就会有遇到救世主般的感觉，内心非常不希望失去这样的顾客，这种心情会不自觉地在服务态度和价格优惠上体现出来，为对方赊欠打下了基础。形象塑造即将完成。

第二步 吊胃口：给店主一个长期合作的诱饵。

几次买烟之后，对方会不经意透露出今后商品需求量大且势头不减的信息，目的是吊店铺经营者的胃口，在形象塑造基础上再添上浓墨重彩的一笔。这是因为这类人非常理解店主急于销货的心理，知道怎么表达能击中经营者的软肋。

如果再“随意”聊聊“谁谁的烟酒都是全靠我帮忙才销得动”“还有谁谁前几天还联系我请求帮忙”之类的话题，把经营者的胃口吊起来就更没有悬念了。从开始到最后，为赊欠所设置的步骤都是递进式的，只要入了圈套想出来就不容易了。

第三步 试探：看看店主是否可以暂欠尾款，相当于“投石问路”。

在平时交易过程中，顾客早把自己居住地、职业等信息交代清楚了。这些信息肯定是真的，他也怕店主会核实。这让经营者有了“反正也不远，跟邻居一样，怎么会骗我”的感觉，其实骗人者骗的都是熟人。这种心理，顾客掌握得很清楚。

几次交易之后，在结算时，顾客会突然发现资金没带够。首次买东西永远不会有这种情形，因为不熟悉，说了也没用。这可怎么办？没关系！经常来帮忙销货，以后还会经常来，欠点尾款算什么？不管是经营者还是顾客都会这么想，赊欠尾款顺理成章。这次属于试探，主要是看经营者会不会轻易赊欠，如果尾款都不给欠，以后就别想大额赊欠这事了。

第四步 立人设：按承诺期限快速还款，让店主觉得可信任。

欠了尾款之后，顾客会按照约定期限或者早于约定期限把款还了，让店主觉得这是个非常守信用的人。还款时，顾客为了深化自身正面形象，还会加上很多解说。

最常见的是：“我这人从来说话算话”“答应什么时候还钱必须准时还”“我这人一般不欠账”等等，让店主觉得顾客一身正气，反倒自己是龌龊小人。顾客自己给自己立的人设，让单纯善良的经营者产生错误的判断。

第五步 确认：大数额赊欠的可行性。

第一次全款赊欠属于一种确认行为，因为这次赊欠成功预示着一个良好的开端，以后基本可以连续赊了，所以顾客这次赊欠大多显得小心翼翼。

为了保证赊欠成功，他们在提出赊欠请求时，一般会附带一些类似发誓赌咒的内容。比如：“欠钱不给的都是些缺德人、是没有良心的”“骗人的都没有好下场”等等，说得义正辞严。一旦阴谋得逞，心里欣喜异常。一边谋划下次接连赊欠，一边在心里挑选下家。因为赊欠多了，店主肯定要追款，这时候就该玩消失并继续去骗下一个“幸运儿”了。

第六步 试探底线：还款同时，再压本次全款。

为了把手段玩得跟真的一样，并且力图达到麻痹经营者的目的，第一次全款赊欠后，顾客仍然会如约还款。不过这次还款增加了点技术成分，比如：只还一半或者一小部分，但是新的全额赊欠也会一同出现。理由一般是别人欠钱正在追要、最近一两天就能到账；定期存款马上到期；钱突然被别人借去急用，等等。

对于喜欢借钱的人来说，这个是可以临时发挥的，编借口属于张嘴就来的基本功，说出这些话和喘气吃饭一样，非常随意，而且看不出破绽，表情也会很自然。这次得逞之后，店主基本就成了任人宰割的对象，此后只有被顾客折磨得体无完肤才会想起来拒绝，可惜为时已晚。

第七步 呈现真面目：继续赊欠，承诺一起结算。

经过试探和确认之后，顾客对是否可以继续赊欠心里就有底了。如果这一步进行得很理想，下次再来接着赊欠就会很顺利，一则店主不想失去顾客，二则因为后续需要找他要账，不想把关系弄僵。从此，主动权向顾客一方倾斜。再来赊欠只需要说一句某某时间一起结算，即可接着赊。

预计接下来最起码要累积三四次空手赊欠。从此赊欠通道完全打通，继续承诺再无障碍，跟拿自家东西一样随意。而且允诺还款期限越来越长。从开始的“明天、后天”，到“下周肯定给”，再催问就会答复“一个月内无论如何……”，一个月再不还就开始往夏季或者秋季上扯了。

好玩吧！基本就是这个套路，没有例外。顾客使用起来自然心安理得。需要提醒的是，这种套路正被广泛应用于日常生活的其他方面，即使不从事经营，也有提防的必要。“警惕突然升温的友情”说的也是这个道理。

第八步 玩失踪：继续寻找下家。

经营者多次催款之后，“死猪不怕开水烫”的局面就会出现。赊欠者虽然不会明说不还款，但实际行动却骗不了人。从最初小心翼翼的承诺，到目前的“摆烂”，最终露出了真面目。不仅听不到承诺，找人也成了一件非常困难的事。明明离得很近，上门要账却很难见到人。偶尔堵到了，“暂时没有，只要有钱了第一个还给你”，千辛万苦好不容易见到真人，得到的就是这一句话。

赊欠者把老关系户打发走了之后，就抓紧再去物色下一家，所有程序即将或已经重演。是不是觉得不可能？我告诉你：肯定是。有人觉得夸张：前期付出可是真金白银，老买东西不也得掏钱吗？要知道这么做的人，肯定日常会有需求，买回的东西不会砸在手里，比如用于棋牌室。

这类赊欠者秉持的行事准则就是一种赌徒心理，他在赌经营者要账的信心和决心，万一债主耐心有限、手段不够到位，他就可以两头赚了。这种人手段并不高明，识破和对付也很容易：

首先，别太相信别人的甜言蜜语，“从来就没有神仙，也没有救世主”，一步一个脚印稳抓稳打才是做生意的常态。

其次，只要做生意就免不了赊欠，但我们要有赊欠的底线，别被几句诱惑话蒙住了眼睛。建议不熟悉的人不要赊，错过了生意也不要紧；熟悉的人赊欠要有最高限额，而且老账不结清，坚决不增加新账。

第三，别怕得罪人。这一条执行起来也很难，多想想创业和经营的艰辛、多想想平时是怎么省吃俭用积累财富的、多想想人情冷暖，心就可以“硬”起来了。人可以做慈善、可以施舍、可以救急，唯独不可以纵虎为患。

总之，商业赊欠套路深，店主需时刻警惕，坚守底线，不被表象与甜言蛊惑，果断拒绝不合理赊欠，守护资金安全。日常交往亦如此，对突然升温的关系和承诺多些防备，方能少些烦恼。