卷烟销售时代 菲莫国际是如何去库存的？

在全球烟草业的发展历程中，强如菲莫国际，也曾多次面临库存高企问题，为其运营带来严峻挑战。

让我们回到历史当中，去翻开曾经的发展脉络，也许能从烟草巨头的困境应对中，发现一些经验借鉴。

市场扩张中的库存隐忧

20世纪50年代起，菲莫国际开启了全球扩张之旅。1955年设立海外部后，菲莫国际以经营许可协议的方式，迅速在美洲、大洋洲和欧洲等地扎根，产品逐渐覆盖全球众多国家和地区。

到了80年代末90年代初，苏联和东欧地区因经济危机导致卷烟供应短缺，菲莫国际提前布局，通过大规模空运卷烟迅速打开了这片广阔的新市场，并在此后通过一系列高频次的跨国并购，在当地站稳脚跟。

进入21世纪后，菲莫国际又将目光投向拉美、东南亚、中东等新兴市场，通过收购当地大型卷烟制造企业，成功在这些地区占据领先地位。

然而，在这看似辉煌的扩张过程中，库存问题悄然埋下隐患。从当时的苏联和东欧市场来看，菲莫国际为了快速抢占那里的市场份额，在对当地市场需求缺乏深入、精准了解的情况下，就大规模地进行了铺货。但随着市场环境逐渐稳定，当地消费者对卷烟品牌、口味、价格等方面的需求特点逐渐显现，菲莫国际前期大量投放的部分产品未能精准契合需求，导致库存积压。

政策变动引发的库存震荡

政策因素一直是影响烟草行业发展的重要变量，一旦受到政策变动的冲击，库存问题便可能首当其冲。

2014年，韩国修订特别消费税，大幅提高卷烟消费税。菲莫国际韩国公司为了逃避上涨后的高额消费税，在新税法实施前建立临时仓库，通过操纵计算机系统，将大量卷烟虚假销售给批发商，试图在价格上涨前积累库存以获取差价利润。

韩国最高法院最终裁定该行为属于逃税，菲莫国际不仅需要补缴高达997亿韩元的税款，还面临着巨大的库存问题。由于这些卷烟实际上并未真正进入市场流通，在政策调整后的市场环境下，消费者对卷烟价格更为敏感，销售难度大增，导致公司仓库中积压了大量高价成本的卷烟库存。

多管齐下破困局

面对库存高企带来的重重压力，菲莫国际迅速行动，制定并实施了一系列应对策略。

菲莫国际深刻认识到，要解决库存问题，关键在于精准把握市场需求。为此，企业组建了专业的市场调研团队，深入各个市场进行细致入微的调研工作。通过对当地消费者的吸烟习惯、口味偏好、购买能力以及对品牌的认知度等多方面因素进行综合分析，对产品布局进行了优化调整。在一些对薄荷口味卷烟需求较高的市场，加大薄荷味卷烟的生产和推广力度；而在经济相对欠发达、消费者对价格较为敏感的地区，则推出更多高性价比的中低端卷烟产品。

价格是影响产品销售的重要因素之一，菲莫国际在应对库存问题时，巧妙运用价格策略来刺激市场需求。对于库存积压较为严重的产品，菲莫国际在充分考虑成本和市场竞争的基础上，适当降低价格，通过促销活动、打折优惠等方式吸引消费者购买。同时，对于一些市场需求旺盛、品牌忠诚度高的产品，菲莫国际则适度提高价格，以提升产品的利润空间，为消化库存提供资金支持。通过灵活调整价格策略，菲莫国际在平衡市场供需的同时，也实现了公司整体经济效益的最大化。

为了拓宽产品的销售路径，提高铺货效率，菲莫国际积极拓展多元化的销售渠道。除了传统的烟草专卖店、便利店等销售终端外，菲莫国际还大力开拓新兴渠道。在一些电商行业发展迅速的国家和地区，菲莫国际与当地知名电商平台合作，开设官方旗舰店，通过线上渠道销售产品，打破了地域限制，将产品推向更广泛的消费群体。此外，菲莫国际还积极与加油站、酒店、娱乐场所等合作，增加产品的铺货点，提高产品的市场曝光度。通过不断拓展销售渠道，菲莫国际的产品铺货效率得到了显著提升，库存周转速度加快。

供应链管理的优化对于解决库存问题至关重要，菲莫国际在这方面采取了一系列有力措施，通过信息共享、协同规划等方式，实现了供应链的高效运作。在原材料采购环节，根据市场需求预测和库存情况，合理安排采购计划，避免因原材料积压或缺货导致的生产延误和库存失衡。在生产环节，引入先进的生产管理系统，提高生产效率和产品质量，同时根据市场需求的变化，灵活调整生产计划，实现快速响应。在物流配送环节，优化物流网络布局，选择优质的物流合作伙伴，提高配送效率，确保产品能够及时、准确地送达销售终端。通过加强供应链管理，菲莫国际的库存管理水平得到了显著提升，库存周转率从过去的平均每年4次提升到每年7次，有效降低了库存成本，提高了运营效益。

库存管理中的经验沉淀

回顾菲莫国际应对库存问题的历程，我们可以从中总结出许多经验。

精准的市场调研是企业制定正确战略决策的基础。只有深入了解市场需求的变化趋势，才能在产品研发、生产和销售等环节做到有的放矢，避免因盲目生产和铺货导致库存积压；

灵活的价格策略能够根据市场供需关系的变化及时调整产品价格，既能刺激市场需求，又能保证企业的利润空间；

拓展多元化的销售渠道可以扩大产品的市场覆盖面，提高产品的铺货效率，加快库存周转速度；

加强供应链管理则能够实现企业内部各环节以及与供应商之间的协同运作，提升企业对市场变化的响应速度，降低库存风险。

菲莫国际在以卷烟销售为主的时代，虽然多次遭遇库存高企的困境，但通过采取一系列有效的应对策略，化解了危机，实现了企业的持续发展。这些经验对于当下处于复杂多变市场环境中的企业来说，具有重要的借鉴意义。