“土疙瘩”如何变身小店“流量王”

晨曦漫过脉络分明的山脊，在江西省上饶市横峰县葛源镇层层叠叠的葛田里，六十岁的老葛农举起沾满湿泥的锄头轻轻一撬，手臂粗的褐色根茎破土而出，在阳光下透着温润的光泽。“这可是乾隆爷吃过的贡品咧！”他抹了把汗笑道。纵横交错的藤蔓间，一簇簇淡紫色葛花随风摇曳，恰似为这场延续百年的贡葛传奇写着注脚。

翻开泛黄的《横峰县志》，“葛源贡葛，色如琥珀，入口回甘”的记载跃然纸上。生长在这片富硒土壤里的葛根，藏着让现代科学惊异的密码——经省农科院检测，横峰葛根素含量高达4.8mg/g，黄酮活性物质超出普通葛根三倍。然而多年以来，这些“土黄金”的命运如同葛农的叹息：“百斤鲜葛磨粉十斤，利润不够人工费。”这声叹息，在山谷间回荡了太久。历史的荣耀与山野的馈赠，仿佛被无形的屏障阻隔在深山之外，无法叩开通往市场、通往价值的大门。

近年来，江西省上饶市横峰县烟草专卖局(以下简称“横峰烟草”)积极响应政府号召，奋力投身乡村振兴事业。横峰县作为世界葛乡，葛产业的发展自然是乡村振兴的关键一环。那么面对“烟与葛”共同发展这一难题，该如何是好？横峰烟草给出了时代新答案。

“对游客卖特产？葛粉谁会买哦！”店主叶立辉回忆起初次听到这个建议时的表情，忍不住笑着摇头，“当时烟草公司的黄经理给我提这个，真是把我听懵了！脑子里就一个念头：这不是胡闹嘛？”

图为客户经理在旅游旺季进行卷烟防腐知识宣传

他指着柜台边曾经放过陶缸的位置：“以前葛粉就一大袋散装着堆那儿，灰头土脸的。除了街坊邻居图近便买点，根本没多少动静。黄经理那天过来，随手捻了点放手里瞧，眉头就皱起来了说，老叶，你这葛粉可是乾隆爷都夸过的宝贝，就这么藏着掖着，白瞎了呀！”他紧接着就说：“你看，近些年来咱葛源旅游的外地游客每年都在增加，政府也在大力发展乡村旅游。你的店就在景区门口，你把葛粉精装打扮一下，再把店面升级一下！那些尝个新鲜的外地游客，能不对这“土黄金”动心？”

虽然心存疑虑，但老叶还是决定试试。“黄经理真是热心肠！”老叶感慨道：“黄经理给了我思路，我去找了网上的设计师，弄了个又大方又有我们本地特色的包装，档次一下子就起来了！”

图为客户经理和客户讨论葛粉包装设计

崭新的小袋葛粉往柜台一放，效果立竿见影。不仅仅是黄经理想的外地游客，连那些去外面打工的老乡，也喜欢买！有次一个老乡过来，开口就说：“你这个新包装的葛粉看着挺体面，给我装两袋，我带到浙江去，让工友也尝尝咱的家乡味！”

如今，除了葛粉升级推介之外，横峰烟草于葛源这一小镇精准施策，赋能“老区新店”升级焕新。沃野长藤挽千钧之力，将深山的馈赠，稳稳锚定在时代潮头；而藤蔓虬劲处，是横峰烟草深植沃土的根脉，也是其为乡村振兴事业久久为功的底色所在。