呼和浩特市场观察：多元发展下，大众消费才是重要的托举之力

“敕勒川，阴山下，天似穹庐笼盖四野，天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。”

在天高云淡的7月，小编来到了呼和浩特并有幸走访了这里的卷烟市场。虽然因工作安排，主要走访主要集中在赛罕区，观察结果未能概括呼和浩特市场之全貌，但管中窥豹也可见这里多面的市场生态，让我们一起来看看吧。

大众消费升级明显

中支消费热情不减

尤记得2017年来到呼和浩特市场时，这里的消费者主要抽的烟还是“硬苁蓉”“紫云”以及云烟（福）这些集中在15元/包以下的产品。这次来到呼和浩特市场，则发现当地的卷烟消费基本上已经升级到了20元/包甚至是以上的消费水平。

来到呼市打车时偶遇的司机师傅的口粮烟是新上市不久的双喜（勿忘我），问其选购原因，答：性价比高。腔腔发现，因为200元中支产品相对较多，对消费者来说，可选择的内容也多，在消费升级的浪潮下，很多习惯抽常规卷烟消费者会更倾向于选择中支烟。部分烟酒店中的新品中支——云烟（中支云龙）也很受中青一代消费者的喜爱。当然中支品类里的黄金叶（商鼎）、好猫（长乐九美）兰州（小青支）、天子（金）等产品在市场上的也都有着稳定的黏性消费群体。

总得来说，当地消费者普遍反馈呼市收入水平不高，但在日常生活方面的消费水平并不低。当地居民的月均工资大多集中在五六千元，打包日常吃顿饭基本在二三十元甚至是以上，如果是吃特色蒙餐那人均更要过百，所以人们似乎也在“吐槽”中习惯了这种水平。

细支消费占比过半

高端消费者并不“长情”

小编走访多家烟酒店发现，细支品类无论是提及率还是消费占比都要更突出一些。多家烟酒店主表示，细支烟销量大概能占到店内卷烟销量的50%-60%，如今的细支消费已经成为了“风潮”，无论男女老幼都在消费细支烟。特别是在200元-300元价位区间，细支产品可谓“各花入各眼”。200元/条的南京（炫赫门）、泰山（颜悦）、黄山（小红方印）、长白山（迎春）、真龙（刘三姐）等产品各有特色。价格往上走一走，本地的呼伦贝尔（草原天堂）、南京（金陵十二钗薄荷）、南京（金陵十二钗烤烟）、芙蓉王（硬细支）等颇受欢迎，上市一年左右的玉溪（细支）逐渐走向平稳，被部分消费者稳定购买。

价格来到300元及以上价区，则主要是部分细支新品的天下，玉溪（细支缤果爆）、宽窄（锦上细支）、芙蓉王（沁爽细支）、南京（雨花石3mg）等新品一起抢占着高端细支的“卷烟江湖”，只是新品的消费者并非那般“钟情”，大多尝鲜几次之后便会转向别的产品。

保守的婚庆消费

与稍显黯淡的礼品市场

在呼市，婚庆和礼赠消费的卷烟品牌比较单一，主要提及的就是“中华”和本地的“冬虫夏草”两大品牌，消费具有一定的保守属性。婚庆的酒席桌上，主要放两包烟，“中华”主要是“金中支”“双中支”或“硬中”，“冬虫夏草”主要是以“双中支”为主，这几款卷烟的搭配方式也比较多元，一般大众家庭或许会选择“硬中”与冬虫夏草（双中支）的组合，条件略好点的家庭会选择中华（双中支）与冬虫夏草（双中支），而有些更富裕的家庭则会选择两包中华（金中支）来在酒席上待客。

在礼赠市场，除了“金中支”在部分烟酒店溢价到千元档外，其他千元档的卷烟表现整体都有些黯淡无光，在次高端礼赠消费会稍有起色，“硬荷花”“细支荷花”“徽商新概念细支”以及冬虫夏草（双中支）都颇受欢迎，芙蓉王（绽放）与芙蓉王(沁爽细支）也会因其品牌力被部分消费者用作礼品烟。其他产品则没有太高的提及率，不免令人感到唏嘘与无奈。

整体走访下来发现，呼市的卷烟市场在近些年的变化其实也是非常明显的。一方面是千元档受大环境影响呈现出略低迷的状态，另一方面则是普一类大众消费的昂扬向上。消费的升级与降级并向发展共同演奏出了呼和浩特的卷烟市场交响曲，大众消费承托着卷烟消费的基座，让高质量发展得以向更高、更远处驶去。