守住『不低于』，稳住『略高于』

进入9月份，既是抢抓中秋国庆「两节」销售时机的关键时期，又是全年稳增长稳运行和调结构优状态的冲刺阶段。

一方面，在经历6、7、8月销售淡季之后，中秋国庆的到来，正式宣告「淡季」结束，中秋国庆在全年消费中是仅次于元旦春节的时间窗口，金秋银十具有兜底与拉高的双重意义。另一方面，在全年目标进度绷得比较紧的情况下，中秋国庆抓得实、抓得住，既有助于优化目标任务的节奏进度，更有利于为后期调状态优结构创造条件、争取空间，进而为跨周期调节打足提前量。

从1—8月的情况看，相比于开年的「平开平走」，后续稳的走势更趋明显，特别是3、4月份经过适度调整之后，从5月份到8月份基本上保持了两个「略高于」——略高于目标进度、略高于去年同期——的状态，日均销量维持在合理且目标进度有保证的水平，特别是单箱结构较去年同期的疲软有相当程度的回暖转好，一类烟尤其高价位和高端烟的销量反弹，进一步夯实了稳的基础，巩固了平开稳走的态势。

当然，在总体平稳有序的背后，在需求、消费没有明显改善的背景下，困难和挑战仍然不小。有的是今年以来的问题延续，需求端的问题传导为动销放缓、价格走低、库存高位运行，导致市场活力、经营信心、发展预期仍然有待改善；有的是新情况新变化，比如说零售客户的经营状况，包括客户流失加快，又比如空管烟的制售扩散；有的是稳定得到一定程度缓解但仍然压力不小、不能掉以轻心，高端品牌、大宗产品的市场状态较之年初有明显的调优转好，但转的程度、好的势头都还没有达到理想状态，基础也尚不牢固。特别是有的地方、有的品牌情况要好一些，而有些地方、有些品牌形势还比较复杂，问题不少，压力不小。

根据行业媒体报道，对于近期重要会议的传达学习贯彻中，强调「保持战略定力，坚定信心决心，以实际行动巩固拓展经济回升向好势头，全力完成全年目标任务」，同时对近期和下半年经济运行工作有新的要求和安排，其中有几个关键的点。

一是「靠前发力、加力提效」。面对市场需求的深刻变化，行业最近两年反复强调增强运行调控的预见性、针对性，现在提出「靠前」「加力」的要求，其目的就是以变应变的基础上，打足提前量，政策实施要坚决果断，实施的过程要有定力有韧劲、讲技术讲方法，一步慢则步步慢，不能等靠要，不能搞成「早知如此何必当初」的事后诸葛、悔之晚矣。

二是「加强预期管理」。预期不稳、地动山摇，置身于外部的不确定性不稳定性中，稳预期就是稳增长稳运行，对内要坚定信心、保持定力，不要层层加码，不能简单粗暴，对外要解决问题、疏导情绪，把行业保持经济平稳运行、保持良好市场状态的决心意志转化为整个产业链广大零售客户的稳定预期。值得注意的是，还需要给市场以清晰的输入，以权威声音来以正视听，防范信息污染，特别要避免因为污染信息而导致破窗效应、踩踏效应

三是「稳预期、强信心与稳增长」「良性互动」。始终坚持行业「十六字」方针，给市场吃下定心丸，也是内部坚定信心、保持定力的源头，稳预期、强信心与稳增长之间是相互促进、互为支撑的有机整体，只有市场对发展前景有稳定的预期，投入和信心才能有效保障，才能创造有利于稳增长的条件和氛围，增长稳又会反过来推动预期稳、信心强，要实现「良性互动」，结合「靠前发力、加力提效」，就是不能慢作为，更不能乱作为。

四是「更高水平动态平衡」。相比于高水平市场供需动态平衡，更高水平的要求，既是比现在的水平要高，也说明现在的水平还不够高，具体一点来看，「以市场为导向加强供给节奏把控」，市场导向和节奏把控是两个关键词，前者强调了对市场需求的尊重、对市场规律的遵循，后者点明了当前经济运行的关键点和着力点，不能忽高忽低、忽多忽少、忽快忽慢，要有大局观和系统性，最终目标是确保经济运行始终保持在合理区间。

回到9月份，回到即将到来的中秋国庆「双节」。

从去年9月份的情况看，销量、增量和日均销量、结构和结构增长都保持在一个相对合理、比较平稳的水平，放在过去5年同期，也是比较均衡的状态，这意味着今年有一个难度不那么高的同期基数，而且今年工作日比去年还多出一天，当前的稳增长稳运行，保持良好市场状态、保持经济运行在合理区间，是有基础有条件的。

不过，也要看到，疫情过后的消费分化、需求转弱不断地建立起了新的价值标准和消费习惯，旺季不旺的特点非常明显，很难有节日带来的消费拉高，大概率热闹有余而花销不多。同时，今年中秋国庆也是新条例实行之后的第一个大假，有哪些直接影响，又有哪些新场景新需求新变化，对于新场景拓展、新需求对接、新变化应对，有没有做准备，怎么样更好地做准备，显然不是加大节礼营销力度所能覆盖的。

也正因为此，9月份需要心态上的平和，只要守住「不低于」，不仅当月的目标进度有把握，整个3季度乃至全年的稳定运行都有了强有力的基础，在调整状态优化结构基础上，能够争取到「略高于」当然是更好的结果，有利于四季度进一步调好状态、调优结构，为全年圆满收官和明年开年创造条件。更需要技术上的成熟，运行调控的关键在于「以市场为导向」和「加强供给节奏把控」，节奏的合理落实在量、结构和速度的均衡，而服务好零售客户、服务好消费者重在办实事、做实功、求实效，不能搞成自以为是、自我满足、自我感动。

近段时间，陆续有多款有竞争力的新产品上市，各家品牌也在为节日消费做足准备，从源头激活市场需求的「一池春水」，为稳运行稳增长注入活力。这是必要的，也将是有效的。