云南师宗县烟草分类施策消化存量深化卷烟库存“去化”工程

云南师宗县烟草专卖局（分公司）分类施策消化存量，深化卷烟库存“去化”工程，持续优化各项经营服务举措，切实开展专项服务行动，为广大卷烟零售客户提供优质便捷的“管家式”服务。

师宗县局（分公司）分类施策消化存量。对滞销的高库存品规，研究制定专项消化方案。例如：定向促销、搭配销售、鼓励客户开展小额团购。

聚焦信息摸排，注重样本数量收集和数据分析。有序开展零售客户库存信息摸排，对不同业态、商圈、等级的零售客户采取不同库存采集方式，重点对库存数量、主销卷烟规格库存以及卷烟断货等具体情况进行盘查、登记，注重样本数量收集和数据分析。

聚焦历年数据，注重制定有效的经营指导建议。综合分析零售个体历年销售数据，结合当前区域性经营状况，了解其真实经营能力和动销速度，重点关注辖区高价位卷烟销售波动情况，制定有效的经营指导建议，提醒零售客户保持适量库存，及时告知订货周期和货款储备。

聚焦环境波动，注重制定出专业化、特色化的服务项目。抓住各个时期市场销售环境波动对零售客户经营带来的影响，制定出专业化、特色化的服务项目，助力企业高质量发展，优化营商环境。

聚焦社会库存，注重指导客户消化库。开展客户库存、价格大摸底。对节后社会库存和市场价格有做到心中有数，结合当前货源从紧的策略，指导客户消化库存的同时，稳定市场价格。

聚焦精准把脉，注重为后续攻坚提供坚实的数据支撑。深入一线，对零售客户的库存情况进行地毯式的摸底调查，从库存结构到主销品牌，从销量动态到消费者反馈，无一不细，无一不精。特别是针对省产高端高价烟的库存情况，更是进行重点分析，力求精准把握市场脉搏，为后续攻坚提供坚实的数据支撑。

聚焦经营指导，注重提升客户的经营能力。面对卷烟销售的新形势，不同客户实际情况不同，面临的情况不同，客户经理在市场走访中开展针对性的经营指导，提升客户的经营能力。

聚焦创新理念，注重缓解高端高价卷烟的库存压力。突破传统框架，更新经营理念，鼓励零售客户利用节假日等消费旺季，特别是国庆、中秋“双节”的卷烟消费小高峰，巧妙策划营销活动，有效缓解高端高价卷烟的库存压力。

聚焦挖掘潜力，注重提升卷烟消费结构。以提高零售客户推荐能力和激发消费者消费意愿为抓手，创新开展营销活动，包括大讲堂、烟茄分离宣传活动，提升卷烟消费结构，拉动消费能力。

聚焦市场调研，注重做到心中有数。通过线上调查、实地核查等多种方式，积极做好政策宣传，充分了解客户卷烟库存情况和省产高端高价卷烟价格、存销比等数据，建立相关台账并及时更新，做到对客户库存心中有数。

聚焦精准施策，注重提升供给对需求的适配性。科学合理制定货源策略，持续优化精准投放体系，扩展外部数据应用，创新投放模式，不断提升供给对需求的适配性。