高温催热“清凉经济”，烟草零售业如何破局突围？

烈日炙烤大地，冰镇饮料瓶身凝结的水珠滴落柜台，风扇搅动闷热的空气——这不再是单纯的避暑场景，而是烟草零售业与“清凉经济”深度融合的经营战场。

在高温的炙烤下，消费者的口味偏好悄然发生转变。他们更倾向于选择口味清淡、带有清凉感的卷烟，那些添加了薄荷等清凉成分的卷烟，在夏季往往更受青睐。这种口味偏好的变化，提醒着烟草零售户必须及时调整产品结构，增加清淡、清凉型卷烟的进货量。

高温天气让消费者对清凉舒适环境的渴望愈发强烈，这使得消费场景不再局限于传统的烟草零售店，酒吧、咖啡馆、游泳池等与清凉相关的场所，正逐渐成为烟草消费的新阵地。烟草零售户需要敏锐地捕捉到这一变化，积极关注这些新兴消费场景，与相关商家展开合作，拓展销售渠道。

在“清凉经济”的推动下，消费者的需求变得更加多样化。他们不仅关注卷烟的口味和品质，还注重与卷烟搭配的饮品、小吃等。烟草零售户需要顺应这一趋势，提供多元化的商品组合，如将卷烟与冰镇饮料、茶类饮品、清凉零食等进行搭配销售，满足消费者的多样化需求，为消费者带来一站式的购物体验。

清凉商品与烟草并非相互竞争，而是可以形成“需求互补 - 场景绑定 - 利润共生”的闭环。

环境再造，打造清凉购物磁场。高温将街道变成了“热力禁区”，而烟草零售店可以通过物理空间改造，将其转化为吸引客流的“清凉绿洲”。

河南新安农网小店巧妙地将矿泉水瓶摆成波浪造型，搭配蓝绿色调商品陈列，打造出“视觉山涧”的效果。浙江某零售店增设海景墙贴、绿植布景，让顾客进店瞬间体感温度“骤降”。这些视觉上的巧妙设计，如同给顾客带来了一场清凉的视觉盛宴，激发了他们的购买欲望。

烟草零售店正从单纯的交易场所升级为“高温社区服务中心”。湖北老河口店铺为顾客开辟“空调纳凉角”，提供免费茶水、充电服务，提升店铺便民属性。三亚市烟草专卖局（公司）设立的“金叶驿站”覆盖社区零售终端（如众惠日用百货店、山村百货超市），为户外劳动者提供休息、饮水、充电服务。这些贴心的服务，让顾客在购物的同时感受到了清凉与关怀，增强了他们对店铺的好感度和忠诚度。

浙江便利店通过将冰柜与烟柜相邻布局（尤其收银台背柜组合），利用消费场景关联显著提升连带购买率，增幅可达10%-20%。广西桂林部分店主推出“平价雪糕+冰啤+爆珠烟”夏季组合，利用怀旧营销与场景捆绑，带动客单价提升约20元。这种巧妙的组合陈列和套餐设计，将清凉商品与烟草巧妙地结合在一起，满足了消费者在高温天气下的多样化需求，同时也提高了店铺的销售额。

河南新安农网店依托云POS系统识别午后消暑饮品（如冰红茶）的销量峰值，触发库存预警并指导及时补货，同时通过关联陈列策略实现与卷烟的协同动销。利用数据分析，精准把握消费者的购买需求和时间规律，合理安排库存和物流，提高了运营效率。

面对城乡差异化，应对高温需因地制宜精准施策。城市店可以采用先进的科技手段，打造独特的消费场景，吸引消费者。农网店可以充分利用自然条件，采用低成本的方式营造清凉环境，招徕顾客。

“清凉经济”具有季节性和时效性，烟草零售户要密切关注市场动态，及时调整经营策略。关注高温天气的变化趋势、消费者的需求变化、竞争对手的动态等，以便能够迅速做出反应，抓住市场机遇。